卫波皱眉：当说不当说的意思，就是说。
俞汉广也接道：没事，自己人，就当1v1了。
包括爱梦在内，1v1聊天是很多创业公司的传统。
直属上下级专门抽出时间，抛却职位面对面沟通。话题不限，敞开了聊。1v1，为的就是消解职场的权力阶梯，增进上下级彼此之间的了解，更好地共事。
柳杨低声道：那个是关于花钱的。我这不是还在另一个项目组打杂嘛，听他们组里说，最近的渠道运营，无论是买量还是联运，有一家供应商给的价格都特别准，几乎是贴着方案预算走。组里开玩笑说，那家供应商要么会读心术，要么在爱梦有眼线
俞汉广向柳杨比了个大拇指：上道了，你知道什么叫买量，什么叫联运吗？
买量就是购买流量，主要通过广告投放的方式接入。用户刷短视频、玩其他游戏都能看到的广告位，就是投放窗口。联运就是自建或者购买分发平台系统，和供应商联合推广，玩家购买的流水进入平台后，和供应商进行结算。
上午被俞汉广提点以后，柳杨难得拿出了一幅背书的调调，一看就是精心查过资料的。
俞汉广听完，放心地对柳杨道：问题不大。这家供应商跟我们也合作了三四年，销售一开始找的是我，小嘴抹了蜜，又要来拜访，又要一起出去喝咖啡，被我打着哈哈糊弄过去了，现在就三天两头和晓盛套近乎。了解我们的风格也很正常。
他又想起杨烨白天说的求变二字，随即道：不过你倒是提醒了我，我得跟万老板提一下，正好下个月要签明年年框了，得多引入几家供应商来比价。
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俞汉广觉得比价的建议，实在是很有先见之明。
诚然如柳杨所说，买量的供应商给出的报价几乎和自己的预算100%重合。
钱是省下了，不过效果委实拉胯。
游戏的单日增量看上去形势大好，但三日和七日的留存率成了金玉下的败絮。也就是说，大多数烧钱买来的玩家，购买并下载游戏之后，简单地溜达了一圈就走了。
遇事不决，撒币就真的能解决吗？
他哪怕历经了再多风浪，也有点慌，于是趁着下午茶时间，把卫波单独薅到会议室，二人对着数据齐齐叹气。
今天爱梦有生日会，下午茶准备得丰富，俞汉广端了一托盘的点心进会议室。
他知道卫波不爱西点，便递过一块玉叶饼，不经意间还碰到了卫波的手：我特么真是万死不辞每天被数据气死一万次，却依然不敢辞职。
突然被触到腕骨，卫波心中一颤：问题可能出在两个方面。按出现概率大小排列，最有可能的情况是，我们投放的用户群体选得不够精准，没能打到潜在玩家群体。
第二种可能，游戏本身质量不好。他手掌托上下巴，似在掩饰什么。
换个角度看，游戏质量不行，也是相对的。众口难调，恰恰有可能是因为没有找到潜在玩家，才会给我们带来这种负面反馈。
俞汉广抿了口提拉米苏，蛋糕绵密却不甜腻，用的朗姆酒应该是高级货。
他点头道：投放日程太紧，是我考虑得不全面，只想着扩大基本盘，投那些大众、用户多的平台。我会跟晓盛再筛一遍渠道和用户标签。但是垂直渠道获客成本高，预算卡得太紧，钱也不够用
卫波撇了撇嘴，眉峰皱得更深。他走到白板前拿起记号笔：上次开会，我们说过allin，还记得吧？
俞汉广道：怎么突然说这个？
我上学和工作时，经历过几次MVP。MVP有一个原则是快速验证，穷追猛打，和allin一样。卫波在会议室的白板上边画边说。
那时候他人手不够，项目又赶，单打独斗是再熟悉不过的状态。
卫波继续道：在时间、精力和资源都有限的情况下，东找西挖没有任何意义，要迅速allin到有效果的手段中。
道理俞汉广都懂，他暗暗叹气：但是撒币并没有什么效果。
与其把钱烧在撒买量上，不如依循之前的有效路径。卫波道，做demo时，你筛种子用户的方法不错，我建议按照这个逻辑，直接从玩家群和社交网络入手，聚集所有能用的资源，只做口碑传播。
白板上的allin一词旁，被卫波重重地画了颗五角星。
俞汉广盯着那颗五角星，不小心把桌上的几块玉叶饼撞掉在了地上。
剑走偏锋，孤注一掷。
这方法他不是没想到过，只是招数太毒，出招须有十足的把握。
自己没那个胆气。
或许也没那个实力。
俞汉广看着地上碎掉的糕饼玉叶饼掉下来，他不会心疼因为便宜，而且数量足够多。
可如果掉在地上的是提拉米苏呢？
他语气弱了下去：单纯做口碑传播的话，对游戏的质量要求很高，只有游戏好玩，才会有自来水。但是我不确定游戏
卫波道：这才刚开始。不要太在意输赢，越是初期，越容易判断，也就越方便重来。
我们的游戏很好，不需要撒撒币。你要有信心，尊重玩家的眼光，就是尊重自己的实力。
卫波眼中的琥珀无比清澈。
（1）CPA和CPD都是广告投放里常见的竞价方式。
CPA：按行动付费，Cost per Action。行动比如点击、下载、填写内容等等。我们平常在各种App、网站里看到【点击进入】、【完成调研问卷参加抽奖】等等，采用的大多是这种模式。
CPD：按下载收费，Cost per Download。是CPA里的一个小项，比如微博下面经常有一些跳转到应用商店的小广告，但是只有用户点击应用商店的【下载】按钮，并且成功下载，才算完成。
开新章啦，小俞和小卫要踏上新征程了。我多写点谈恋爱戏份～
第20章 死亡微笑
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俞汉广脱掉套在身上的菱格毛线背心，露出浅蓝色的法兰绒衬衫，宽松的做旧卷边牛仔裤裤腿挽在脚踝。
他本就因高瘦而显年轻，此刻头发被蹭得微乱，丝毫看不出是个混迹职场许久的打工人，倒是徒增了活泼的学院气息。
这让会议室里的孟艾梦回校园生活。
虽已临近春节，但宜州今年不冷，气温还没降到过冰点，室内空调又开得猛，因而俞汉广虽然只穿了件衬衣，还是被逼出层薄汗。
热闹都是春节的，而他只有热。
他热，或者说得再精准些，他焦躁的原因，是这场针对《孤胆裂冰》的专项分析会，以及
屏幕上那个诡异的笑脸。
《孤胆裂冰》上线正好两月，虽然年末诸事缠身，但孟艾仍点名要参加这场分析会。
俞汉广斟酌了老板们的时间，一拖，就拖到了小年夜当天。
时间宝贵，速战速决，今晚公司还有团年饭。孟艾道。
俞汉广便正色道：运营数据我每天都在发日报，游戏的整体表现，大家看云平台榜单以及社交网络的话，感受会更直观，我不赘述。
《孤胆裂冰》已经连续六周冲到了新游榜运动类前3名，前三周一直排在榜1；运动类别榜单排名30左右；全榜总排名徘徊在200至170之间。
他用触屏笔在平板上写下游戏在各榜单的排名，并画圈标重点。
但凡有老板参加的会议，他一般上场就放大招。
大家都是成年人，没工夫听那些团结一致克服困难的片儿汤话，也没心思看密密麻麻的表格数据。
讲结果才是正经事。