第570章 高通疯狂围堵，王逸反杀！
朱长林皱起眉头：「下月初即将投产的M2晶圆厂一期，也是28纳米工艺，能向下兼容，用来量产40纳米晶片吧？」
乔治叹了口气：「能量产是能量产，但是28纳米的第三方客户订单还有3亿颗，咱们自家的28纳米晶片消耗量也很大。M2晶圆厂恐怕也没有足够多的产能。」
「并且28纳米生产线，要生产40纳米晶片，需要全部调整参数，这对于一个刚投产的新晶圆厂来说，技术难度不小。而且成本也会高很多！」
乔治的意思，朱长林明白了。
28纳米生产线的确可以生产40纳米晶片，但是需要参数全面调整。
如果是投产很久的晶圆厂，那调整起来容易，可能一周就搞定。
可M2晶圆厂是下月初才投产，各方面都是从零开始，只有部分技术人员是其他晶圆厂调过来的老员工，其他的都是新技术员，经验有限，那调整起来可能就要半个月，甚至更久。
而这半个多月的调整期间，都得停产，这样的损失，正缺产能的星逸半导体，根本无力承担。
更主要的，用28纳米生产线生产40纳米晶片，就像拿着喀秋莎当做RPG火箭筒用，大材小用，成本也高的很。
「那麽说来，一旦台积电停止给我们代工，我们就麻烦大了！甚至生死存亡！」
朱长林沉声开口：「届时，我们会出现40纳米晶片短缺。为此，不得不面临二选一的局面。」
「要麽无界1代和无界电视A50全面停产，把有限的40纳米晶片，交付给第三方客户。要麽拒绝给第三方客户交付晶片，保证自家产品的稳定供应！」
「但不管哪一种，对星逸科技都是灾难，都是致命打击！」
「的确如此。」王逸面色凝重下来，看向乔治：「这倒符合高通的作派，情报可靠吧？」
「很可靠，我花钱从台积电内部高层买回来的。」
「好，费用公司报销，继续追加资金，务必随时掌握台积电和高通的谈判进度。」
「放心，董事长，我都安排好了。」乔治道。
都是半导体圈的，他在台积电那边，也有消息渠道。
王逸沉声开口：「我们给了台积电月产2000万颗晶片大单，台积电也不想一下子放弃，但高通肯定会给出一系列承诺，比如违约金高通承担，比如追加订单，甚至直接威胁，逼着台积电高通丶星逸科技二选一……」
「眼下台积电还在犹豫中，但高通不会给台积电太多时间，我们必须做好应对策略。」
朱长林点点头：「是啊，若是明年，我们的3G手机大都停产了，即便台积电停止代工，都无所谓。咱们自己的晶圆厂产能足够了，可是现在我们40纳米的手机丶平板丶电视都在热销，第三方客户还有1.5亿颗40纳米晶片大单，根本离不开台积电代工。若是对方真停止代工，那麻烦大了。」
乔治也开口道：「我建议立即寻找新的代工厂，做好最坏的打算。」
王逸思忖道：「寻找新的代工厂，估计没那麽容易。」
「高通既然都游说台积电停止给我们代工，三星那边估计也同步达成了共识。至于英特尔，主要是做PC晶片，暂时没有手机晶片的业务。」
「中芯国际这边，生产40纳米的存储晶片没有问题。至于40纳米的逻辑晶片生产能力，恐怕还需要点时间，技术授权方面也存在问题。华虹之类的，更不用说。」
王逸迅速思考：「那麽剩下的出路，也就是联芯，格罗方德，意法半导体等晶圆厂。」
「不管台积电如何打算，会不会停止代工，我们都得做好最坏的打算，找新的代工厂。」
乔治很是赞同：「董事长，我这就联系人，接洽这几家代工厂，进行加单。」
「嗯，不过估计高通也想到了这一步，恐怕也都事先交代过。先试试再说吧。」
「这……」乔治眸子都黯然下去。
一方面，当下高通的影响力，还是不俗的。
另一方面，星逸科技有自己的晶圆厂，和其他晶圆厂都是竞争关系。
这种局面下，不管是台积电，还是格罗方德，意法半导体，都不会为了一个潜在的竞争对手星逸半导体，得罪一个纯粹的大客户高通。
这种舍本逐末的做法，没人会做。
毕竟高通是只研发晶片，不量产晶片，纯粹的大客户。
亚洲这边的晶片订单，都是台积电和三星代工。
但欧美的部分订单，也会交给格罗方德丶意法半导体等等，都有合作。
为了竞争对手，惹恼大客户，这不明智。
毕竟星逸科技的这一波订单，只是暂时的。
到了明年，星逸科技40纳米产品相继停产，40纳米的晶片需求量都会大幅度下滑。
到时候星逸科技自家的40纳米产能，就能满足所有需求，根本不会再给第三方订单。
基于此，各大晶圆代工巨头，更不会为了这点『临时订单』，冒着得罪高通的风险，给星逸科技做代工。
这里面的利益得失，很容易盘算清楚。
果然，乔治联系了一圈，各大晶圆巨头都隐晦地表示产能有限，有心无力……
王逸并不意外：「果然，高通都提前打过招呼了，这一次，高通做的够狠！」
「那怎麽办？」朱长林眉头紧锁：「难不成要找中芯国际？」
乔治摇了摇头：「先不说能不能做。即便可以，但他们的40纳米技术，也是引入IBM的，若是给我们做代工，有些困难……」
星逸科技的40纳米技术和28纳米技术，都是自己的，想生产什麽产品，就生产什麽产品。想给谁代工，就给谁代工，都是自己说了算。
但若是用的别人的技术，那就难说了。
前世，在2019年左右，中芯也开始全面去米化。
打造不含米国技术，不含米国设备的40纳米生产线丶28纳米生产线。
但眼下还做不到。
王逸陷入沉思：「中芯国际是一个思路。接下来，要麽收购一个中芯国际的晶圆厂，引入咱们自己的40纳米工艺，进行40纳米晶片量产。」
「要麽和中芯国际合作，他们出晶圆厂，我们提供40纳米工艺技术，进行40纳米晶片量产。」
「但不管是哪一种，都需要时间。」
「第一种，收购一个晶圆厂，谈判都得很久，最快也得半个月。交接又要半个月。再加上技术引入，员工培训，设备调整，生产线调试等等，都需要时间。」
「从谈判到最后投产，前前后后加起来，估计得两个月左右。」
「第二种方案不收购，引入技术，谈判过程简单一点。但也得培训员工，设备调整，生产线调试，前前后后也得一个半月才能投产！」
「可问题是，高通会给我们一个半月的时间吗？」
「台积电又能支撑一个半月吗？」
闻言，几人都陷入了沉默。
眼下高通为了打压星逸半导体，已经近乎疯魔。
连其他晶圆代工巨头，都全部打了招呼，典型地不留馀地。
台积电这边，高通也会不断施压。
对此，台积电最终肯定会答应高通，停止代工星逸半导体的晶片。
但台积电肯定想着多扛一会，能多代工一个月，算一个月。
一来，多代工一个月，台积电多赚2000万颗晶片的代工费。
二来，少一个月的违约金。
三来，多代工一个月，多量产2000万颗40纳米晶片，星逸半导体这边也能好受一点，也算是少得罪王逸一分。
若是能代工三个月，星逸科技都有希望度过这波危机。
但可惜，高通不会给台积电这个机会，更不会给星逸科技这个机会。
关键就看台积电能坚持多久！
王逸心中有了决定：「台积电这边靠不住，中芯国际那边，时间上也来不及。我们必须做好最坏的打算！」
「最坏的打算，也就是40纳米晶片全面出现断供，第三方客户和自家产品，不得不二选一！」
朱长林面色锐变，这是最致命的结果：
「那我们是放弃自家产品，还是第三方客户？」
乔治也沉默了：「……」
这种抉择，事关星逸科技的利益和商誉，信誉，没有人敢选择，除了王逸。
「第三方客户的订单，是万万不能放弃的，而且要保质保量地按时交付！」
王逸平静道：「只要星逸半导体想继续吃代工的饭，就不能毁了信誉和招牌！」
三星为什麽被客户所不齿？
就是三星格局小，心眼小。
眼看友商产品比自己卖得好，动不动就卡脖子，断货。
这种局面下，也就是三星的A屏当下过于优秀，无可替代，友商不得不买。
但凡出现替代品，哪怕比三星A屏差一点，第三方客户都会瞬间抛弃三星A屏，抛弃这个没信誉的二五仔。
前世国产屏崛起后，没几家品牌再用三星A屏了。
相反，连旗舰手机的屏幕，都开始用国产。
以至于三星A屏都无人问津了。
就是这个道理。
王逸可不会因为一时的利益，毁了星逸半导体的商誉和信誉，造成不可挽回的结果。
朱长林也很是赞同：「不错，商誉第一，第三方客户的订单，无论如何都不能出问题。只是这样一来，我们自家产品，可就得出事了……」
「山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。放心吧，总会有办法的。」
王逸摆了摆手：「这样，立即通知第三方客户，告诉他们，请他们放心，客户的晶片订单都会按照合同，优先交付，不会出现任何问题。」
「第二，立即安排人去中芯国际，谈判收购一个晶圆厂或者合作的事。哪怕是8英寸的小厂也可以。」
「第三，立即排查我们现有的40纳米晶片库存，以及相应产品的其他元器件库存，都统计出来。」
「第四，安排人，盯好台积电和高通的谈判，最好能掌握好进度。」
「好的，董事长，我们这就去。」
乔治和朱长林等人应道，离开办公室，各司其职。
王逸却是看着窗外的秋风，感受到了这个秋天的凉意。
高通这一次出手，算是雷厉风行。
但星逸科技，绝不认输。
中芯国际那边不管成不成的，台积电不管能支撑几个月，王逸都准备好了B计划！
接下来，就等着台积电的结果，然后进行后续的应对！
台积电总部。
一场激烈的谈判，再度开始。
老张和高通副总裁弗兰茨·昆汀相对而坐，气氛有些剑拔弩张。
弗兰茨·昆汀率先开口，语气不善：「张董，闲话不多说，我想知道，你们台积电到底准备如何选择？是为了星逸科技眼下这一点订单，放弃高通的所有合作？还是继续做我们高通的核心盟友？」
「放弃所有合作……」老张面色大变，对方直接揭露底牌，逼着他二选一了啊！
心中更是明白，高通失去了耐心，一切都没了转圜的馀地。
至于左右逢源，那更是做梦。
现在的局面是，要麽星逸科技，要麽高通！
当即笑说：「昆汀先生说笑了，我们与星逸科技的合作，也只是最近一年才开始。而和高通的合作，却是长久以来。」
「作为最坚固的盟友，高通一直都是我们台积电最重要的战略合作夥伴，我们自然会坚定地选择与高通站在一起。」
「那也就是说，你们答应停止给星逸科技代工鲲鹏晶片？」弗兰茨·昆汀并不意外。
「当然！」老张心中暗叹：『王董啊王董，别怪我，你们也就一时的订单，明年就用不上我们台积电了，高通却是永久的大客户，我真没办法拒绝。』
『唯一能做的，也就是尽量拖延两个月，多给你们量产4000万颗晶片，也够你们寻找出路了吧？』
但可惜，弗兰茨·昆汀一眼就看穿了老张的心思，进一步问道：「什麽时候停止？」
「这……」老张脸上的表情变得更加复杂，弗兰茨·昆汀真不好忽悠：
「我们和星逸科技的订单，签到明年2月底，还有四个半月。若是提前停止，需要支付很高的违约金。」
「不用担心，违约金多少钱，我们高通出了！」弗兰茨·昆汀笑说，堵死老张代拿着违约金拖延的藉口。
老张一时语塞：「……」
弗兰茨·昆汀是真的不好对付！
「好，违约金你们出，不过我们为了生产鲲鹏500和鲲鹏506，进了大量的原材料，还有很多半成品，这些总得生产完吧？否则这些材料和半成品晶片，都是损失啊！」老张继续道。
弗兰茨·昆汀点点头：「言之有理，但是不多。」
老张嘴角抽搐：「……」
心中暗骂:a#039玛德，要不看你是高通副总裁，老子一巴掌把你抽回米国！』
「这样，两个月内，我们用完所有原材料，直接停产。违约金你们也只用支付3.5个月的！」
「两个月……」弗兰茨·昆汀陷入沉思。
两个月，台积电能给星逸科技生产4000万颗40纳米晶片，星逸科技有了这四千万颗晶片，说不定能渡过危机了！
那还停产个屁啊！
「两个月太久了，张董，违约金你不用担心，我们高通全部承担。」弗兰茨·昆汀冷漠道：「但你也不要拿着我们当傻子。当然我们也不会做得太过，月底停产。违约金我们承担。」
「月底？」老张想骂人：「还有13天就月底了，我们的原材料都用不完，根本来不及。这样，11月底停产。」
一个半月，3000万颗晶片，也算是极限了。
「那不可能！最多一个月，下个月十七号停产，足够你们用光原材料的。」弗兰茨·昆汀不容置疑道。
老张呵呵一笑：「一个月，原材料就算用光了，我们空出来的2000万40纳米生产线，又该如何？」
「现在28纳米订单不缺，可40纳米订单缺得很，这部分损失怎麽算？」
「提前停产三个半月，我们直接失去7000万颗晶片大单。这部分损失又怎麽算？」
弗兰茨·昆汀陷入沉默。
他知道，老张这是要坐地起价了，要补偿了。
但凡没有很好的补偿，下个月停产的事，基本没戏。
不过这也算合理，违约金是给星逸科技的。台积电的损失，高通也得弥补。
弗兰茨·昆汀叹了口气：「我们将高通的40纳米晶片，都交给你们代工，当做补偿。」
老张笑了：「弗兰茨·昆汀先生，目前高通40纳米晶片主要是双核晶片，产量很少，本就是我们和三星分了，算不上补偿。」
弗兰茨·昆汀一时语塞：「……」
老张不好忽悠。
「这样吧，骁龙800后续的晶片订单，全部交给你们。」
老张摆了摆手：「据我所知，骁龙800压根没卖出去多少，眼下库存的晶片就够用了，其他手机厂商都买了鲲鹏902丶鲲鹏706，短时间内不会购买骁龙800，也就不存在后续订单……」
『这傻逼拿着老子当蠢货？搁这里给我开空头支票呢？』
老张越发愤怒。
弗兰茨·昆汀嘴角抽搐：「接下来，我们会发布骁龙805，骁龙805的晶片订单，可以多给你们一些。」
「你是当我张某人是傻子吗？你们之前和三星的合作，让三星下单高通晶片，恐怕骁龙805订单，大多数都给了三星吧？」老张冷声道。
对方完全是拿着他当傻子！
见老张生气，弗兰茨·昆汀面色大变，连忙陪笑道：「是我说错了，不是骁龙805，是骁龙801！」
「骁龙800滞销，我们推出了全新的骁龙801和骁龙805。实不相瞒，骁龙805的订单给了三星。但骁龙801的晶片订单，都交给台积电！」
「只有骁龙801？应该到不了7000万颗吧！」
「……」弗兰茨·昆汀已经想骂人了，但为了让台积电停止代工鲲鹏晶片，还是道：「那再加上骁龙400的升级版，明年的骁龙410，也都交给台积电。」
「这差不多了。」老张面色这才好看了一些：「那就说定了，骁龙801和骁龙410的晶片订单，都交给我们。我们一个月后停止代工鲲鹏晶片。」
「成交！」
双方迅速签约。
送走弗兰茨·昆汀后，老张思索再三，拨通了王逸的电话：
「王董，抱歉，实在是抱歉。高通逼着我们二选一，我们实在是扛不住。」
对此，王逸并不意外。
如果星逸科技没有晶圆厂，能给台积电源源不断地晶片订单，那台积电还会考虑死杠到底。
但星逸科技有自己的晶圆厂，明年就没订单给台积电了，那台积电不会为了眼下的几千万颗晶片订单，失去高通这个大客户！
「理解的。」王逸平静道。
心中却是打定主意，台积电今后再也别想从星逸科技这里，拿到一颗晶片订单。
相反，等到产能丰富，还会逆向抢走台积电的晶片订单！
这种没有商誉的存在，不报复一二，都是王逸软弱。
「不过我们争取了一个月的时间，一个月后停止代工，王董，你有什麽要求，我们尽量满足。还有违约金，我们都会如数支付。」
老张知道王逸很愤怒，连忙道。
「行，就这样。接下来一个月，尽量多地生产，有多少我们要多少！」
「好，王董，你放心，我让他们产能拉满，尽量一个月内，给你们赶出3000万颗晶片！」
「好。」王逸平静地挂断电话。
随后召集相关高层，开启紧急会议。
「台积电已经出结果了，一个月后停止代工，会尽量交付3000万颗晶片。」
「一个月！」众人齐齐色变。
朱长林更是眉头紧锁：「但凡有两三个月的时间，我们还能周转。但一个月，来不及，即便和中芯国际合作，都来不及。」
乔治也开口道：「而且中芯国际那边的合作，也没那麽容易。」
「他们内部好几个派系，争权夺势，观点不一。」
「有的支持和我们合作，有的反对，还有的想要坐地起价，总之一言难尽……」
果然如此，王逸心中有了计较，这也是他最担心的问题。
一个企业，好几个派系，都想当领头羊，那就难搞了。
中芯国际也靠不上，只能靠自己了。
最后的B计划，化被动为主动，全面反杀！
(本章完)