第234章 新品发布会下,全网轰动!
2011年很多东西的价格,比起十多年后还要贵。
尤其是品牌!
像是鞋子,2011年,361丶安踏都要卖两三百起步,耐克丶阿迪七八百起步,一千,几千,比比皆是。
反倒是十多年后,耐克丶阿迪都成了两三百起步……
同样,化妆品丶面膜之类,当下的价格也都居于高位。
妮维雅面膜一盒三片59,DHC白金面膜4片180!
反倒是十年后,价格下降了不少。
美柚面膜玻尿酸含量那麽高,又有当红明星代言,再加上美柚服装积累的品牌,一片才19.8元,比起欧莱雅丶妮维雅丶DHC等品牌面膜用料更足,价格更低。
妥妥的真良心。
毕竟2011年的玻尿酸还很贵,算是高档医美。
一针国产的玻尿酸都得5000-8000,进口的全部过万!
而且不是一针就完事了,经常过段时间就得来一针!
因此中高端化妆品里,也很少用。
哪怕用了,也只是走个形式,不会像美柚一样,含量超出业内平均水平一倍以上!
这些行情,女性消费者都心知肚明。
哪怕自己舍不得花七八千去打玻尿酸,可也知道价格,身边也有姐妹消费。
如今美柚美妆主打玻尿酸营销,一举获得广大女性消费者的认可。
毕竟打不起玻尿酸,总用得起玻尿酸面膜吧?
这种思维之下,美柚玻尿酸面膜的销量,开始井喷。
就连国际商城都有了不少销量,当然国际商城的价格贵了不少,近乎翻倍……
让王逸意外的是,日韩的外国人看发布会也就罢了,都是白天。
欧美那边大晚上的,也在看,像极了那些熬夜到凌晨,看苹果发布会的国内用户。
只是换了对象!
当然,还有很多机智的用户,更是直接冲到线下专卖店,第一时间下单,自提!
宋思凝接着道:「除了玻尿酸面膜,美柚还给大家带来了玻尿酸喷雾,不是那种矿泉水的喷雾,而是富含玻尿酸的喷雾!」
「没错,和友商同类产品的含量对比,大家一清二楚。绝不是拿着矿泉水忽悠人。」
叶小荷补充道,后方的大屏幕出现了美柚玻尿酸喷雾和友商产品,成分含量的对比图。
雅漾喷雾,95元/150成分含量,含多种微量元素和矿物成分的矿泉水。
思妍丽香薰清新喷雾,210元/150,富含各种植物精华的汇聚(薰衣草丶橙花丶猕猴桃丶甜三叶草丶橡树皮)。
倩碧水嫩保湿面部喷雾,280元/125,日间使用,瞬间补水……
海蓝之谜活肤舒缓喷雾,600元/125,富含活性磁石,如同流动的能量……
宋思凝继续道:「如大家所见,喷雾领域纯矿泉水,都要95一瓶。但凡富含一些营养成分,比如植物精华,都要200+,甚至三百,六百。」
「而我们美柚玻尿酸喷雾,除了萃取植物精华,还加入价值更高,效果更好,价格更贵的玻尿酸,但价格却只卖……」
说到这里,宋思凝顿了顿看向叶小荷。
叶小荷嫣然一笑:「大家是不是觉得要三百?五百?」
「不,完全不用。200都不用!王董说了,玻尿酸喷雾,同样和大家交个朋友,只要198!」
「而且不是125装,而是150的大瓶装,只要198!此外还有四瓶组合装,只要698!平均下来一瓶不到175!」
宋思凝笑道:「美柚致力于用美丽的价格给大家最好的产品,玻尿酸喷雾和玻尿酸面膜,同步上线美柚商城,美柚线下实体店。」
弹幕又炸了:
「这麽便宜?玻尿酸喷雾150才198,那我买什麽倩碧?」
「瞬间觉得手里的海蓝之谜不香了,太贵了。」
「海蓝之谜是好,但是600一小瓶,天天用扛不住啊。还是美柚玻尿酸喷雾更有性价比。」
「富含植物精华,还有玻尿酸,美柚喷雾这是加量不加价。」
「不对,是加质加量不加价!」
「不说了,以后喷雾丶面膜就用美柚家了,价格良心,大品牌有保证!」
「果然,王董还是疼我的,低价照顾我。嘤嘤嘤。」
「楼上的,你犯花痴了……」
宋思凝继续道:「除了喷雾,美柚还推出玻尿酸爽肤水,玻尿酸乳液。同样分为清爽型,平衡型,湿润型,满足不同体质不同季节,供大家选购。并且全系不含刺激性,敏感肌也可以放心购买!」
「价格同样美丽,玻尿酸爽肤水150只要258!」
「玻尿酸乳液150ML,也只要258。」
叶小荷补充道:「此外,水乳套装只要498,并送15爽肤水+15乳液的旅行装,方便大家随身携带!」
网友兴奋了:
「全系玻尿酸,敏感肌适用,才258一瓶,真良心。」
「498套装还送旅行装,更划算。」
「以后化妆品全部换成美柚,打不起玻尿酸,还用不起玻尿酸水乳?」
「就是,玻尿酸一针大几千上万,还是美柚玻尿酸面膜+水乳更划算。」
「话说,有没有玻尿酸精华液?面霜?若是有,那就集齐玻尿酸全家桶了!」
「对啊,期待!」
后台的导播看到这些弹幕,连忙告诉台上的宋思凝。
听着耳麦里的话语,宋思凝微微一笑:
「大家是不是在期待玻尿酸全家桶?」
「对!」
现场众人纷纷应道。
后方大屏幕上浮现的弹幕,也是满屏的:「对!」
「要玻尿酸全家桶!」
「好,美柚不会让大家失望!」宋思凝微微一笑:
「冬天到来,大家皮肤都会干燥。哪怕用湿润的爽肤水,有时候都不够,因此美柚还推出玻尿酸面霜。一瓶50,298!100ML大瓶装,498!」
这个定价同样对标中端品牌,但用料更足。
毕竟同价位的其他品牌,可舍不得上玻尿酸。
后方的大屏幕上,弹幕又刷屏了:
「真划算!」
「买!」
「必须买!」
「买大瓶!」
「100正好用一整个冬天!」
……
「感谢大家支持!」宋思凝心情大好,之前还担心美柚美妆做不起来,销量不好。
可现在,似乎想多了,大家完全接受美柚这样的定价策略。
其实美妆这个东西,卖三四十一瓶,很多消费者反而不敢用。
若是卖到五百以上,甚至上千,美柚的品牌撑不住,销量也好不了。
毕竟美妆都是消耗品,每天都得用,一年得用好几套……
可美柚定位中端品牌,和国际中端品牌价格相近,用料更足,再加上美柚品牌积累的粉丝和口碑,那就彻底成了,被广大消费者所接受。
叶小荷微微一笑:「美柚玻尿酸爽肤水丶乳液丶面霜,全部上线美柚商城,线下实体店同步开售!欢迎选购。」
话语刚落,弹幕安静了,都去下单抢购了。
毕竟先下单,先发货,先买先得。
「此外,美柚同样推出了玻尿酸精华液!同样富含玻尿酸,我用了半个月了,效果如何,大家看得见!」
叶小荷说着,摄像给了面目特写:
「没错,前段时间发的那条微博中,我涂的就是美柚玻尿酸精华液。」
瞬间,大屏幕上展示出精华液。
「对,就是这个,当初我还真搜了,结果没搜到。」
「还以为是明星内部专用,没想到是美柚玻尿酸精华。」
「连小荷都在亲自用,那效果肯定好。」
「支持小荷,支持美柚。」
「现在就剩下一个问题,价格!」
「应该不会太贵吧?」
「雅诗兰黛100就要700,太贵了!」
「至于价格!」叶小荷看向宋思凝:「宋总裁,美柚精华液的售价,能不能也交给朋友?」
宋思凝叹了口气:「精华液富含的营养物质太多,玻尿酸含量也多。按理说得卖高价,可小荷都这麽说了,得给代言人个面子!」
「那就一口价,50,258,100458!」
看直播的消费者喜上眉梢:
「比雅诗兰黛便宜近一半,划算!」
「100玻尿酸精华才458,这价格太美丽了!」
「面膜丶水丶乳丶精华,美柚玻尿酸全家桶一套下来,也不过1000左右,真划算!」
「对,把乳液换成面霜也贵不了多少。」
「以后美柚全家桶,比用国外品牌划算多了。」
……
宋思凝话锋一转:「至此,我们美柚玻尿酸全家桶暂时发布完毕,但还有其他美妆,比如胺基酸洗面奶!」
「当下流行的很多洗面奶都是皂基,高刺激,很伤皮肤,容易导致闷痘。」
「而美柚胺基酸洗面奶就完全不同,高效清洁的同时,温和亲肤低刺激,洗完之后也不会伤皮肤。更有保湿因子,不会让皮肤变得乾燥,爆皮。孩子和敏感肌都能用!」
叶小荷也道:「真心建议大家都扔掉皂基洗面奶,换上胺基酸洗面奶。美柚胺基酸洗面奶我也用了半个月,效果很好。」
闻言,很多用户震惊了。
2011年的洗面奶市场,胺基酸洗面奶还未大火,依旧是皂基的天下。
直到五六年后,胺基酸大火起来,才把皂基干得丢盔弃甲。
比起皂基洗面奶,胺基酸洗面奶优势太大。
果然,很多用户都震惊了:
「胺基酸洗面奶?皂基洗面奶?我第一次听说!」
「刚看了下,我用的还真是皂基洗面奶,怪不得洗完脸乾巴巴的,还经常闷痘,丑死了!」
「作为化学专业,不得不承认,皂基清洁能力超强,但是刺激性也强,太伤皮肤。胺基酸面膜确实更好。」
「你们还在用皂基洗面奶?我去年就开始换胺基酸了。换了之后,不爆皮,不闷痘,感觉好极了。正打算换成美柚胺基酸洗面奶,试一试。」
「感谢美柚科普,我说怎麽一直闷痘。」
「天天搓皂基洗面奶,无异于毁坏皮肤,还是胺基酸洗面奶靠谱,这就下单。」
「美柚真良心,直接放弃皂基洗面奶,只给我们最好的。」
「对,下单,下单!」
「之前我都不知道,天天爆痘是因为用的皂基洗面奶!王董,你这是拯救了我的脸!」
「怎麽区分自己用的是胺基酸洗面奶,还是皂基洗面奶啊?」
「不用区分,只要不强调自己是胺基酸的,一律是皂基!」
「没错,胺基酸洗面奶成本高,价格贵,肯定会突出强调的。」
「学习了,以后就用美柚胺基酸洗面奶,希望同样交个朋友!」
「对,交个朋友!」
「王董,我是你粉丝,你不能卖太贵!」
……
看着这些弹幕,台下的王逸都笑了。
宋思凝继续道:「至于价格,美柚胺基酸洗面奶,同样交个朋友,100g只要149,超大杯150g只要199!商城已上线。」
「超大杯都不到200!这麽实惠!」
「惊喜,这就去下单。」
「比其他品牌的皂基洗面奶贵不了多少,真合适了。」
……
借着胺基酸洗面奶的噱头,美柚洗面奶也火了。
网购时代最重要的就是营销卖点,流量,以及用户规模或者生态。
就像AI音箱,卖得最好的小爱同学,并不是出得最早。
前世,2014年,亚马逊推出了全球首款智能音箱Echo!
凭藉强大的语音识别和自然语言处理技术,让用户能够和AI音箱进行语音交互,播放音乐,控制智能家居设备,查询信息……都不在话下。
2015年,京东和科大讯飞联合推出了『叮咚』音响。
随后阿里,小米,百度,华为纷纷跟进,百花齐放。
但最后,还是小米凭藉小米手机用户规模,再加上米家智能家居生态,后来居上。
不是说其他友商的产品不够优秀,只是他们的AI音响单打独斗,比不过小米有上亿小米手机用户,有米家生态加持。
不管是起点丶前景,还是发展速度,小米音响都完虐友商。
同样,胺基酸洗面奶,玻尿酸面膜水乳,当下也有一些品牌在卖,甚至价格比美柚还便宜一半!
但是依旧卖得不好。
反倒是美柚卖得更贵,起步更晚,却直接畅销!
原因就是美柚起步就有六千多万用户基础,就有大量粉丝,有服装积累的口碑,有恐怖的流量,一开发布会,媒体云集,热搜频繁……
别说国产品牌比不了,中档国外品牌都比不了。
而高档的国外品牌价格太高,销量也好不了。
王逸最初砸钱打造美柚APP,就是吸引女性用户,壮大用户规模,打造美柚丶甄柚的品牌!
如今用户规模起来,品牌起来了,美柚不管卖什麽,只要价格适中,都能畅销!
若是再有三分亮点,那就能卖爆!
宋思凝继续道:「后续,美柚美妆还会有其他新品,陆续上线美柚商城,线下实体店。欢迎大家选购!」
「接下来,我们发布第二个大品类,服装类!」
「服装!」
「重头戏来了!」
现场众人纷纷正坐,看直播的网友也都来了精神。
美柚美妆带来了很多惊喜,但只是开胃菜。
毕竟美柚的大本营还是服装!
还有王逸说的,重磅新品,肯定和服装有关。
「小荷,在秋冬季最大的烦恼是什麽?」
叶小荷叹了口气:「当然是天冷,没法穿漂亮的裙子,否则会冻得腿抖。只能裹得严严实实,很是臃肿,一点都不显身材!」
「是啊,这是我们所有女孩子的痛点。」宋思凝也叹了口气:
「美柚纯欲风裙装,也有很多比较厚实的裙子,哪怕到了秋天,上身完全不冷,可是腿冷,以至于出门没法穿!」
闻言,众人很是赞同。
十月初,纯欲风裙子还能穿。
十月底,穿纯欲风秋裙都腿冷。
等到十一月,那就更冷了。
毕竟秋裙也只是上面厚,下面露腿还是冷,当下长筒袜勉强还凑合。
可到了十一月,十二月,穿上长筒袜都不管用了。
只能和裙子说拜拜!
「唉!每次参加活动,再冷都得穿裙子,冻得瑟瑟发抖!」叶小荷叹息连连。
宋思凝微微一笑:「不过不要紧,这一痛点,美柚完美解决了!」
「美柚推出了让大家秋冬都可以穿裙子的光腿神器!穿上之后很暖和,十一月穿裙子都不会冷,而且很紧致,接近皮肤的颜色,看上去和光腿一样的效果!」
「有了光腿神器,秋冬穿裙子,都不畏严寒!」
「什麽?还有这东西!」
现场众人和网友全部震惊了:
「真的假的?」
「光腿神器?这麽厉害?」
「姐妹们,美柚好像发明了一个不得了的东西!」
「大家请看!」宋思凝大手一挥,几位大长腿的模特走了上来。
全部身着纯欲风秋裙,下面光着腿,白花花的,很是晃眼,在舞台上站成一排。
摄像师给了特写,宋思凝笑道:
「如大家所见,这五位模特都光着腿,着装很显身材对不?」
「对!」现场众人纷纷应道。
「那麽,这样看呢!」宋思凝走了上去,将一位模特腿上的光腿神器扯了起来。
「什麽!」
现场众人全部震惊了:
「她……她不是光腿!竟然穿着袜子,只是肉色的,而且还很厚实!」
「这就是美柚的光腿神器?」
「别说,真神了,穿在腿上,和真光腿一样。」
「不错,除非盯着看,上手摸,才看得出来。」
「有了光腿神器,秋天穿裙子都不成问题。」
「不过冬天怎麽办?这点厚度,秋天没压力,冬天还得腿抖。」
「对啊,可惜只能穿一个多月!十二月就扛不住了。」
宋思凝微微一笑:「大家是不是担心光腿神器到了冬天,就扛不住了?当然不会,大家请看!」
宋思凝走到第二位模特旁边,扯开她腿上的光腿神器,摄像再度给特写。
弹幕再度热闹了:
「加绒!竟然加绒了!」
「加绒了都看不出来,这光腿神器真可以。」
「有加绒款,初冬都没问题,都没压力。」
「加绒光腿神器,裙子可以穿到秋天,深秋,初冬,完全没压力。」
叶小荷笑着开口:「如大家所见,美柚光腿神器有无绒款,可以应对深秋,还有这种薄绒款,初冬都不冷。此外,还有厚绒款和羽绒款!」
宋思凝走到第三位模特身旁,再度扯开模特腿上的光腿神器:
「大家请看,这便是厚绒款,里面有三层。
最外面是一层肉色丝袜。
分为多种颜色,大家可以根据自己的肤色,进行选购,使得更加逼真,不会变色。
一层液态徕卡,也就是人造弹力纤维。
具有超强的伸展与回复性。穿在身上舒适合体,行动自如。
再加上超强的回覆性,可以做到不褶皱,不变形。
还有一层,就是厚绒,甚至羽绒!」
「没错,为了做到最好的保暖效果,厚绒款,我们采取优质保暖的厚绒。」
宋思凝又扯开旁边模特的光腿神器:
「而羽绒款,我们直接加入了羽绒服里的90绒!保证零下几度穿出去,显身材的同时,也不会冷!」
「有了美柚光腿神器,姐妹们冬天都能穿裙子,都能美美地!或者身上一件皮草,下身光腿神器,显身材又保暖。」
这下弹幕彻底轰动了:
「惊喜,太惊喜了!这种厚绒款穿腿上都不臃肿,美柚真厉害!」
「这简直是为我准备的,冬天再也不用穿厚裤子了!」
「光腿神器,我愿称之为21世纪最伟大的发明!」
「没错,这对女孩子来说,太重要了。」
「王董神了,这东西都搞得出来。」
「买,必须买,普通款,薄绒,厚绒,羽绒,四款各来一套!」
「各一套怎麽够?你穿上就不换洗了?」
「对,一样各买三套,换着穿!」
「光腿神器,秋冬刚需装备,必须多买。」
「就看价格了,希望接地气。」
「贵了也得买,冬天没这玩意咋穿裙子!」
「南方太需要光腿神器了,薄绒款直接过冬。」
「我在最南边,不加绒款都能过冬!」
「至于美柚光腿神器的价格!」
宋思凝一挥手,后方的大屏幕上出现了价码:
「青柚光腿神器,超薄无绒款,适用于20度左右,59元!」
「薄绒款,适用于10-20度,99元!」
「厚绒款,适用于0-10度,199元。」
「羽绒款,适用于-10-0度,299元!」
「此外,还有颜色更逼真,材质更好,做工更优,保暖效果更好的美柚光腿神器。」
「超薄无绒款,适用于20度左右,159元!」
「薄绒款,适用于10-20度,199元!」
「厚绒款,适用于0-10度,299元。」
「羽绒款,适用于-10-0度,399元!」
价格方面,王逸没有订太贵。
无他,这玩意一出,肯定有抄袭跟进。
哪怕王逸注册了专利,大品牌不敢抄袭,可是小作坊抄袭也防不住。
还不如直接给青柚光腿神器定个较低的价格,封死了他们的利润空间。
毕竟青柚无绒款光腿神器都做到59元了,他们小作坊生产了,能卖多少?
卖29,没利润。
光腿神器工艺没那麽简单,液态徕卡成本也高。
卖39,49,消费者不如直接买青柚正品59的。
而美柚光腿神器则凭藉更逼真的效果,更高端的做工,同档贵了100块!
这样的定价,两个品牌覆盖所有消费群体。
青柚打压山寨,薄利多销。
美柚追求利润,满足中高端用户群体。
毕竟那些想要高品质,要更逼真效果的光腿神器,只能上车159-399的美柚!
果然,弹幕一片支持:
「这麽便宜,最低的做到59,完全没压力。」
「还是美柚好,贵一百,但更颜色逼真,品质更好。」
「对,美柚也才159-399,很便宜了。」
「是啊,毕竟羽绒款可是货真价实的羽绒,能抗零下十度!」
「买!就为了冬天显身材,也得买!」
「不买美柚光腿神器,得穿厚裤+保暖裤+打底裤,视觉上就胖了十斤。」
「没错,为了显腿瘦,光腿神器都得买。」
「放心吧,今年冬天美柚光腿神器的销量,肯定比羽绒服卖得都好。」
「对,羽绒服可以不穿,但光腿神器不能没有!」
……
一时间,美柚商城光腿神器的销量,也开始了飞速飙升。
宋思凝继续道:「此外,美柚4.0版本测试版,今日正式上线,新增了小说频道。喜欢看小说的集美们,可以下载观看。」
「发布会到这里,基本接近尾声。但还有几个好消息!」
「首先,美柚丶甄柚海外旗舰店丶专卖店都在迅速推进,不仅遍布星洲丶澳洲。在欧美日韩等国家和地区,也都开设了一些旗舰店,专卖店。接下来每个月,都会有大量的海外专卖店开业。」
「其次,美柚羽绒服正在紧锣密鼓生产中,下个月初上市,想购买羽绒服的集美们,可以等一等美柚,无论是品质还是价格,或者款式,都不会让大家失望!」
「最后,美柚口红,又上了五款新色号,保湿性更好,适合秋冬,欢迎选购!」
宋思凝说完,叶小荷也开口道:「还有一个好消息,美柚科技投资的电影《失恋三十三天》内地票房突破六亿后,将在港丶澳丶台,以及星洲上映!」
「祝《失恋三十三天》票房继续大卖!」
宋思凝微微一笑:「至此发布会圆满结束,不过刚接到后台导播提醒。美柚美妆从发布到现在两个小时,销量突破10万单,营收超过四千万!」
「光腿神器发布二十分钟,销量突破五万件,营收超过一千万!」
「什麽!」
现场媒体全部傻了,看直播的网友也怔住了。
同样的想法,浮现在众人脑海:「这特麽抢钱啊!」
(本章完)