第292章 发掘优势与准备
与赵成光分开后，杨文东则立刻让助理叫来了刘华宇丶秦志业以及郑志杰。
「来，坐吧。」杨文东招呼几人后，说道：「有一件事要跟你们说下，我刚刚得到消息，置地，准备跟我们一样，做超市了。」
三人互相对视一眼，随后刘华宇道：「我这边，的确有几名手下被挖走了，我之前也询问过，但没告诉我是哪一家大公司要做超市；
不知道是因为他们签署了保密协议，还是他们自己本身也不知道是哪一家？」
「我这边也没收到高层离职消息，走的里面没有高层？」杨文东又问道。
总部办公室掌握各个子公司的人事权，但也只是针对高层，中层及以下普通员工，是不过问的，这些都是各个子公司自己负责。
刘华宇道：「是的，最高职位的就是铜锣湾的一名副店长丶或者仓库丶采购部门的负责人；
店长级别的，也有人被接触过，但他们都没有理会对方。」
「嗯，很不错。」杨文东倒是有些好奇了：「按理说置地挖人，应该也是舍得给高薪的，能不被挖走，看来我们的管理模式还是不错的。」
刘华宇笑道：「也是因为我们本身就是香港第一的超市了，他们离开不见得有多好，能够当上店长的，也是要看未来的；
再一个，杨生您对员工福利好在香港人尽皆知，他们肯定也是多番思虑后才决定不为所动的，毕竟在英资公司，华人不可能做到顶级的。」
「嗯，这也是高福利的好处了，能够招到更多人才，以及更大概率留住人。」杨文东点点头说道。
长兴集团的高福利，一个是他本人也想给底层人一点能够稍微活的更好一点的条件；
二个就是穿越者的公司，一旦进入正轨，基本上就会发展极快，战略方向基本上不会有什麽问题，剩下的就是执行了，这就急需要依赖公司的每一个人；
这种情况下，以高薪高福利留住人才，是重中之重，加上香港本身工资也不高，多的花费也不会有多少，但能够让公司稳定发展，那整体层面获得的回报就更高了。
刘华宇道：「是的，置地虽然有钱，但也不可能无限的加钱挖人，只是，以他们的能量，跟我们早期那样去海外挖人，也没什麽问题。」
杨文东笑了笑说道：「他们要是去海外挖，那大概率会是白人鬼佬了，怡和不可能让华人掌控子公司大权的，而且选错挖人的地方，那就没用了。」
包括现在的香港与未来的内地，外资很少会让自己的投资产业，交给华人负责，绝大部分都是老外过来管理。
而且最重要的是，就算怡和出去找专业人士，大概率也不可能招到沃尔玛，虽说沃尔玛的模式不一定适合香港，但其他超市的模式，可能未来连自己本土都守不住.
郑志杰则说道：「杨生丶刘生，单论运营能力及经验，置地肯定是比不上我们的，但他们的物业太多了，这是先天性的优势；
这两年长兴地产虽然发展的挺快的，但在物业这一块，比起置地还差远了，特别是港岛之上。」
杨文东点头道：「对，这也是置地的优势了，所以我需要你们几个部门互相配合，应付未来的这个竞争对手。」
「杨生请说。」刘华宇说道。
杨文东道：「第一就是宣传，我们需要让人先入为主的知道我们家乐福，这是一个优势；
所以老秦这边，你们的新闻采访，可以多在家乐福内部寻找话题，让人们看新闻的时候，就记住家乐福超市，特别是一些有意思的事情，尽量往超市这边靠，另外打折页面的GG也要多投放一点，老刘你配合好。」
「好/明白。」刘丶秦二人答应道。
杨文东又道：「电台那边也是一样，再就是邀请丽的电视台多做一点新闻，上电视让人看到，观看是最让人记忆深刻的。」
「好的。」秦志业回道：「只是可惜的是丽的电视台的客户太少了，还不到一万，如果香港跟欧美城市一样，大部分家庭都有电视机，那我们宣传起来会好很多了。」
「一万家庭客户，其实也是几万人了，而且也都是高收入人群，也不错了。」杨文东道：「不过如果更多的家庭有电视，倒也的确不错了。」
香港无线电视台离立项也只有3年了，如果合适的话，他也想试试能不能提前推动这个项目了；
以自己目前的资源，也是可以参与争夺了。
秦志业说道：「是的，只是电视机的价格也的确很贵，最便宜的都要四五百，耗电也不小，再加上有线电视费用，的确不是一般家庭能够买的起的。」
「电视机都需要进口也是个问题。」杨文东点点头，随后又道：「先不说这个了，讨论一下物业这边。」
虽然黑白电视机在前世，很多90后也只是听说过这种「古董」，但在这个时代，也算是技术含量不低的产业了；前世的三星丶以及日本很多电子巨头，都是从做黑白电视机开始发家的。
香港这边收音机产业也才刚刚起步，自然不可能有电视机生产能力，因此全部都是进口的。
等以后自己以及香港的电子产业更发达一点，那他也会参与进来，正好也配合无线电视台的基数需求。
郑志杰说道：「物业这一块，这一年来，我一直在港岛收购各种符合超市的物业，只是最近地产热度非常高，很多我看中的物业，人家不愿意出售；
甚至我这边尝试加价，他们反而更不卖了，我也不可能无限的往上加，因此目前为止，我手中符合超市需求的物业，也就6个，都准备建超市了。」
杨文东道：「那就改政策吧，先不买，改成租，签10-15年协议，尽快将超市扩张的更多，不过要避开置地的物业丶或者一些英资公司的，不然以后被坑了就比较麻烦。」
「好的。」郑志杰点点头说道：「置地既然要做超市，肯定也会优先准备好物业，这种物业租给我们的可能性也不大了。」
杨文东又问道：「在九龙那边的城镇，家乐福还没有吧？」
「没有。」刘华宇回答道：「因为人力团队有限，加上从物流运输的角度考虑，我们在初期是都在港岛经营的。」
杨文东想了想说道：「那这样，长兴地产先去九龙那边的城镇，直接买地皮，自己建楼；那边的地也便宜，尽量买大一点，最好连停车位也考虑好。
从今天开始，也开始逐步在九龙半岛打造运输链，虽然成本肯定比港岛高了点，但也能拉高我们的采购总量。」
家乐福进军九龙，其实也是迟早的事，如果没有外在压力，到了明年后年肯定也会去的。
「好的，这件事交给我。」郑志杰答应说道。
所有兄弟公司要用的物业，都是长兴地产负责的，建好或者租好了，再转让过去，费用也是需要结算的，不过一般是成本价或者微利。
杨文东又道：「那第三个方面，就是要做好超市自己的特色。」
「特色？」刘丶秦丶郑三人有些不解。
杨文东则道：「以前没有竞争对手，那自然正常运营就可以了，现在有了，我们就得有我们自己的优势；
我说个最简单的，超市里面成百上千个商品，并不是需要每一种都能盈利的，所以我们可以就部分需求量高的商品，做出让利，以成本价甚至亏一点，来出售，吸引客户；
只要客户被这个吸引来了，那肯定就有部分人，不可能只买这个，对吧？他们在买点其他的，我们一样能够获利，最重要的是把人给吸引过来了。」
在商言商，作为一个资本家，当没有竞争对手的时候，杨文东也不会拼命打折。
只要家乐福超市在售价控制这一块超过同行的百货商场丶小杂货店，那也就够了。
现在面临可能的强敌，那自然就要拿出前世超市的一点经营思路了。
「这的确是个好方法。」刘华宇点点头，说道：「在沃尔玛的时候，山姆沃尔顿其实也有类似的思路，以一些人们经常购买的商品，打折来吸引人。」
杨文东点点头，说道：「对，我们也需要这样，所以我准备在大米上，进行促销，这是每一个香港人都需要经常购买的必需品；
而长兴航运那边，也承接了华润的进口粮食业务，我们自己顺便带点回来，那我们的成本就比华润还要低，绝对是香港最低的米价了。」
香港的很多主粮，很多都是从内地进口的，但现在内地如今自己都需要进口，那香港这边的粮食，兜兜转转其实也等于进口海外了。
自己有船顺路返回，购买海外粮食也能跟着华润的大订单一起，这价格，绝对能够做到香港进口粮食的极致了。
刘华宇眼神一亮，道：「还真是，只要我们能够将米价控制到最低，那肯定能够多吸引不少人稳定来家乐福了。」
郑志杰也笑说道：「对，想不到长兴航运帮助内地运粮，居然还能还能帮助到家乐福。」
秦志业则笑道：「那这个宣传也交给我，我会在东方日报的报纸上，标一个劲爆标题，现在香港粮价越来越贵，也的确成为市民一个头疼的问题了。」
「是啊，能够降低一下物价也好。」杨文东点点头：「水现在已经够头疼了，粮食能便宜点也好。」
这也算是一举多得了，以低粮价吸引人，再引导他们长期在家乐福消费，对大家都是好事。
不过这也是托了华润大批量买零食的大订单，不然自己单独去美国买，就没那麽低价格了。
刘华宇又说道：「除了大米，我回去再想想看看哪些必需品也可以这样操作，毕竟也不是每个人都在乎稍微便宜一点的大米，我们需要多个商品这样操作。」
「一般都是吃的。」杨文东顿了顿说道：「除了米面，常见的还有一些蔬菜丶水果，你挑几个能控制低成本的；
肉类我们都是进口的，操作不了，但可以试一试鸡蛋，这个需求量特别高。」
「鸡蛋？」刘华宇想了想说道：「如果我们直接从乡下采购鸡蛋，倒也的确可以试一下，或许可以资金扶持一些人扩大养鸡场。」
「嗯，你自己看着办吧，搞几种特价商品，让任何竞争对手的成本，都不可能低于我们，那就是我们的优势。」杨文东点点头说道。
香港的很多食物，其实并非都来自内地，也有很多是从东南亚进口的，包括肉类；
可以说港府特意控制，让两边达成平衡。
同样，香港本土目前也是有农业的，自然也包括养鸡，自己生产鸡蛋。
主要也是因为，现在的运输条件，鸡蛋运输特别容易损坏，成本特高，那还不如在香港养鸡，进口运送易运输的饲料过来。
「好的。」刘华宇顿了顿，又道：「杨生，其实还有一样东西，是我们独有的。」
杨文东反问道：「你是说塑胶袋？」
「对。」刘华宇笑说道：「看来杨生也想到了，塑胶袋这个东西，对超市的意义太大了，目前香港乃至亚洲这一块，也就我们有；
只要我们控制好这个，任何竞争对手，都会受制于这个。」
「嗯，我知道，我也准备这麽做了。」杨文东点点头，说道：「不过你也别太指望这个，它也只能短期有效；
我们的塑胶袋卖的那麽好，那其他人肯定也会有人做，就算我这边通过台塑控制了原材料，其他大公司也会有人研究的，顶多一年后，就有人能做出来了。」
塑胶袋是爆款产品，这是毋庸置疑的，别说没有专利，就算有，大概率也守不住，这东西一旦有了材料，那小作坊也是能做的。
因此长兴实业的塑胶袋，初期的定价就不是很高，就是为了先席卷一波市场，降低别人入门的利润空间。
但无论怎麽做，也不可能独家垄断的，这是不可能的事情，只能稍微先缓一缓。
刘华宇点点头说道：「能有个一年半载，也算不错了。」
「那行，就先这样。」杨文东又道：「做这种服务业，肯定会有竞争对手的，香港没有，出去了也会有，其实也只有有了竞争对手，在竞争的过程中，我们才能学习成长，所以这反而是好事。」
家乐福的野心，自然不可能跟前世的李黄瓜一样，只求着垄断香港，然后在这个城市里拼命吸血。
走向国际也是必须的，最次一点，以后也是要进军未来改开后的内地以及部分东南亚国家的；
所以竞争，也会是必然的。
「明白。」刘华宇道：「当初在美国的时候，竞争一样也很多，沃尔玛也是一步一步的成长起来的。」
杨文东点点头说道：「对，在香港本土有了经验再去国外，总比在国外出问题的好。
另外，你这边还需要偶尔派人去沃尔玛，看看他们那边的运营模式，有没有什麽值得学习的。」
刘华宇答应说道：「好的。」
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(本章完)