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甜点吃完,咖啡喝完,大家酒足饭饱。罗锐恒清了清嗓子说:“饭吃完了,该干活了。有一个重要任务,齐佳想请我们看一下医院药品加成的比例。”
“药品加成比例不就是固定的15%[1]吗?这有什么好看的?”吴瑞刚问。
“是undertable(不可言说)的部分。”罗锐恒说。
大家这才明白罗锐恒说的是医生回扣的部分。
王鸣飞问:“这怎么可能知道?这都不是明面上的钱。这一定是万慧要的吧?她要这个干嘛?”
“你别管谁要的了。传统业务的净利润不好,齐佳想看看是不是渠道费用太高了。”罗锐恒说。
“可我们只答应做新业务那块的。”
“新加点内容。怎么,有意见吗?”
“那倒不是。只是这种问题实在不好做啊。哪个医生会把家底抖落给你?这访谈问卷没法做啊!”
“动动脑子啊!是不是最近我脾气太好了,把你们都惯坏了?上来就说不能做?”罗锐恒依然坚持道,“这正是一个锻炼新人的好机会。我想把这个工作交给......”
在座的几人面面相觑,都不吭声。刚才的对话已经很明了了,这会是一个大坑。不知道这一次罗锐恒会把谁推进坑里。
“我可以做。”没等罗锐恒分配,赛玲娜就自告奋勇道。
一丝不易察觉的诧异从罗锐恒的眼里闪过,但他还是迅速点了头说:“对,交给赛玲娜做。”
吴瑞刚马上袒护道:“罗总,我们这块还有很多工作,赛玲娜应付不来的。”
“她手上的工作暂时先放一边,这个着急,一周之后我要看到结果。”
“那问卷调查样本量要多大?十个够不够?”
“十个?你有没有学过统计学?我要三百个医生的访谈。至少覆盖六个城市,五个不同科室,而且从住院医师到主任医师的都要。”
吴瑞刚干笑两声说:“罗总,这是不可能的任务!一周?这起码是一个月的工作量啊!更不用说这么敏感的问题,难道让我们直勾勾地去问医生‘哎,你拿了多少回扣啊’?现在拿回扣是要被开除、被判刑的!谁敢说?能不能问到还是回事呢!”
“在我这里,没有什么不可能的任务。赛玲娜,你觉得能做到吗?”罗锐恒问。
赛玲娜不管不顾地说:“我可以。”
吴瑞刚仍然试图推掉这个从天而降的苦差,可罗锐恒坚持要赛玲娜做。就在这时,王晓菁突然开口了:“我可以帮忙。”
回酒店的路上,朱莉有些嗔怪王晓菁,说工作上路见不平的事少做,罗申不是一个讲义气的地方。更何况罗锐恒又要求王晓菁主动去找刘敏和解,还要她和刘敏一起过一遍模型。该她的工作一点没少,自己又揽了那么多事干嘛。
朱莉一语中的。王晓菁听到罗锐恒要她和刘敏一起工作,心里是很抗拒的,而这抗拒的表情也没逃过罗锐恒的眼睛。罗锐恒要她动动脑子,想想看他为什么要她这么做。她认真想了,但没想出个所以然,就连朱莉也不太理解。
王晓菁不再和朱莉分辩。她一方面是想弥补先前顶撞客户的错误,一方面也是因为不能对赛玲娜见死不救。而且她也想挑战下自己。简单的工作只会重复平庸,困难的工作才会锻炼能力。
数学模型仍然是她耿耿于怀的一个芥蒂。只有她自己知道那个模型是怎么做出来的。虽说后来通过无数遍的重复,她已经消化和熟练了,但她还是想凭自己的本事解决一个难题。她想证明点什么。
年轻的人啊,总是在一路不停地证明自己。证明这些奢华酒店和晚餐得来名正言顺。证明能力和才智,或是证明漂亮和有趣。再或是证明自己有足够的资本,可以和身边一群优秀的人平起平坐。年轻的时候,外界的肯定比内心的自足更重要,这无可厚非。毕竟年长之后,经历过人生的课程后,才会得出另一个结论。
赛玲娜站在镜子前,换了一件蕾丝睡衣。今天她有点高兴,能为项目解决一桩难事,能证明自己的一点能力,哪怕就是苦一点都值得。
正胡思乱想着,王晓菁来敲门了。她们俩坐在赛玲娜的房间里,商量了十五分钟后,只得出了一个结论:这的确是一个大坑,还是个火坑。
三百个医生、六个城市、一周时间,也就是说每人要负责一百五十个医生、三个城市,每天平均至少二十个医生的访谈,基本上每小时要做一个医生。这还不包括设计问卷,约访谈的时间等等。而且六个城市还得出差。
“所以显然不能光靠我们自己。”赛玲娜说。
“找市场调研公司呢?外包出去?”王晓菁问。
“来不及。一般前期沟通需求就得至少一周时间,还要走项目审批流程。”
“要不网上问卷调查?”
“可是怎么发?发给谁呢?总不能靠微信微博传播吧?”
“嗯……”
王晓菁也开始愁眉苦脸了。这次她的勇气比脑子动得快,等脑子跟上来时,才发现这事没那么容易。多她一人也未见得有多大帮助。
赛玲娜也才意识到自己真是头脑一热、主动跳进了一个大火坑。做好了是应该的,做不好又要被罗锐恒骂,搞不好得不偿失。她叹了口气说:“晓菁,不过我还是要感谢你,谢谢你主动帮我。”
“这不还没帮上什么嘛。”
“两个人动脑筋总好过一个人发愁。可惜我们家没有在医院工作的,要不然至少可以发几个了。”
王晓菁愣愣地看着赛玲娜。她隐约触及到了一瞬灵光,等到一个主意正式形成时,她扑到了赛玲娜身上,欣喜若狂地说了起来。
林姿绮和亚当斯还在冷战中,她宁可在办公室呆到很晚,也不愿早早回家。本来人员招聘不是她的管辖范围,但是收到罗锐恒发出一封关于人员招聘细则的修订邮件时,她还是仔细看了起来。
虽然罗锐恒现在带的齐佳项目是个非常难啃的骨头,他对公司运营管理的事务还是挺上心的。林姿绮邮件看到最后竟然挑不出一点毛病,心底里不得不承认他的出类拔萃,连琐事都那么认真对待。
但这并不妨碍她讨厌他。
因为上一个她认为最出类拔萃的人——前任罗申中国的一把手乔伊、也是她的此生挚爱,就是被罗锐恒逼走的。
当年林姿绮从斯坦福大学毕业、加入罗申时,乔伊正是她的导师。她跟随乔伊一起工作了多久,就暗恋了多久。可是乔伊已婚,夫人是大律师,两人一直纠纠缠缠不得结果。她的青春也就倏忽蹉跎了过去。
本来林姿绮和罗锐恒的关系不错,可是她听说正是罗锐恒在全球合伙人会议来考察时泄露她和乔伊的关系。于是乔伊马上就被调回了总部,林姿绮调任总部的申请却迟迟没有批复。而时至罗锐恒升任合伙人的关键时刻,那时候乔伊对他的提拔尚有疑虑,她认定了罗锐恒是为了报复乔伊而使坏。
有人敲了敲玻璃窗。林姿绮一抬头,脸色都变了。
亚当斯问:“还不回家?”
林姿绮只好在亚当斯监视的目光下开始收拾东西。总是这样,他们冷战不了两天就会莫名其妙地和好。亚当斯是在乔伊走后接任的中国区一把手的位子,同时也接任了林姿绮的情人一职。
回家路上,亚当斯一直没说话,看着车窗外在沉思。林姿绮坐他旁边,默然地看着前方。
“你最近和锐恒聊过吗?”亚当斯突然问。
“他大概宁愿和保安聊也不会愿意和我聊吧。怎么了?”
“我听说他在看一些外部的机会,博纳找过他了,还有一些客户公司也想挖他。”
“他想跳槽了?你们不是师徒关系吗,你直接问他好了。”
“算了,可能只是些捕风捉影的传闻。你说,这个中国区一把手的位子对他就一点吸引力都没有吗?” ', ' ')