一切按照规章制度走，否则还不得乱了套？
所以他婉拒林蔻蔻，并让她去找苏迎，完全在林蔻蔻意料之中。
只是她完全没有就此离开的意思，反而笑了起来，悠悠然道：苏总监要有那本事，贵公司这位置也不至于开了三个多月的天窗，到现在还没找到合适的人。冯总你真的信任她吗？
冯清的脸色瞬间变了。
他先前还挂着点笑，如今笑意陡然隐没，俨然有一种被人冒犯了的不舒服，皱紧了眉头盯着林蔻蔻。
林蔻蔻气定神闲，一点也不担心得罪这位老板：商场如战场，时间不等人。对的人才能做对的事，您不考虑一下？
冯清道：可能要让你失望了，我们已经和一家专业的猎头公司签订了协议，把市场总监这个职位托付给他们了。
林蔻蔻道：谁说我要帮您找市场总监呢？
冯清顿时一怔。
饶是他年纪不小，见过的市面也多，也没能立刻反应过来：那你找什么？
林蔻蔻只问：刚才我在酒展上，把各家的酒都喝了一遍，也包括姜上白的。我有点好奇，冯总您喝过自己生产的酒吗？
冯清隐隐意识到她要说的话，一张脸绷了起来。
远处的袁增喜看见，都吓了一跳。
林蔻蔻却道：您从茅台出来，想必也知道，不管是论香型，还是论口感，姜上白所产的酒，在整个行业里都算不上一流。
这是实话。
可谁愿意听实话？
就是冯清自己其实很清楚，可被人当面说出来，也不免觉得不舒服：姜上白自然有姜上白的定位，清香型白酒本来就不能跟茅台那样的酱香型白酒相比，何况有制作工艺和成本卡在那里。
林蔻蔻道：可您的战略是，要把白酒卖给年轻人。
冯清道：年轻人的消费力还没起来，上了年纪的市场已经被其他酒霸占，中低端市场是姜上白的定位，有什么问题吗？
林蔻蔻道：当然没有，我甚至认为您的定位非常清醒。只不过，要把白酒卖给年轻人，得足够了解年轻人的市场，这可不是什么简单的事。
冯清盯着她：你了解？
林蔻蔻笑起来：我不了解，但我的候选人，肯定了解。
冯清道：你的候选人？
林蔻蔻只把自己那份文件夹一摊，连着一支笔放到冯清面前：当然，我的营销总监候选人。
文件夹里，赫然是一份早就拟好的合作协议。
只是顶头那行，写的不是市场总监，而是营销总监！
冯清活这么大岁数，还从来没有见过对自己这么有自信的人，跑来找自己，竟然连合同都提前做好了。
他叹为观止：你就这么自信？
林蔻蔻道：我认为，人最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。苏总监跟航向签订了独家协议，但现如今的航向早不是当年的航向了，能推荐什么样的候选人还不好说。万一有点不如意，贵公司这位置难道一直空着吗？
这也是冯清的担心。
林蔻蔻又继续道：很显然，您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限，无法再提升的情况下，能打开销量的除了靠铺货渠道之外，其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理，姜上白这些年能撑下来，我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监，他手里的渠道，又能盖过您去吗？何况还要打年轻人市场。
冯清看着她：所以，你是要帮我找一个营销总监。
林蔻蔻笑：不错。其实市场总监和营销总监，名头不同罢了，具体负责什么职能，不还是您说了算吗？市场总监就让航向做去吧，营销总监这个职位就由我来关。到时谁推的人合适，您用谁。一来可以避开独家协议的限制，二来您也多一个选择。
按理讲，说到这份儿上不答应都不合适了。
然而，冯清竟还没松口：你这么说也的确不错。但假如我真需要一个营销总监，换一家公司委托他们帮我找不行吗？为什么一定要跟你合作？
果然，老狐狸的确是老狐狸。
不见兔子不撒鹰啊。
林蔻蔻也不由得生出了几分佩服，心里对裴恕说了句对不起，然后直接把协议翻到了第二页：很简单，我便宜。找不到你满意的人选，过不了面试，我分文不收！
要是有其他公司的猎头在场，现在只怕已经破口大骂，把林蔻蔻喷得狗血淋头了
这简直是恶性竞争，破坏行规！
猎头行业稍微正规一点的公司都会向客户收取一定比例的预付款，10％到30％不等，不管单最终成没成，这笔钱得打到账上，大家不能白打工啊。
只有一些野猎头才签这种不成不给钱的协议。
林蔻蔻这种行径，简直是挤压同行生存空间，推动行业内卷，可以称得上是损人还不利己。
只是
对付航向嘛，要讲什么规矩？
自然是什么狠来什么了。
她冲冯清一笑，一副良善人表情：您看，我这协议厚道吧？
冯清不由审视着她。
作为一个商人，他最重视的是利益，这样的协议摆在他面前，说不心动是不可能的。何况眼前这位林顾问，绝非池中之物。
只是他混了这么多年，也深知一点
天下没有免费的午餐，更不存在白掉的馅饼。
冯清轻易就想到了事情的关键：如果做成呢，你要多少？
林蔻蔻没想到他如此敏锐，唇边的笑弧一下便拉大了。
怎么说，自己现在也是在歧路。
那边还有个不做300万以下Case的祖宗呢。
她道：放心，我刚才都跟你说了，我便宜。市场总监那位置年薪三百万，给猎头30％的猎头费；营销总监这位置差不多，我也不要您多了，就给50％吧。
冯清：？？？？？？？？？？
他怀疑自己是幻听了。
百分之多少？
老子聘个总监花300万，还得给你付150万，这就是你说的便宜？！
第20章 Cold Call
坦白说，这一刻冯清是想翻脸的。
但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了，以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。
她凭什么敢要这个价？
忽然间，他福至心灵，问了一句：你一年前在哪家公司工作？
林蔻蔻看他一眼，说：航向。
冯清：
他定定地望了她三秒钟，然后直接抓过了旁边那杆笔，迅速在合同末页签下了自己的名字，好像生怕谁会反悔一下。
林蔻蔻一怔：不用再考虑了？
冯清把协议递还给她，平静道：再不签我怕你涨价。
林蔻蔻：
冯清起身，向她伸出手来：很荣幸合作，冯某静候佳音了。
林蔻蔻于是明白，对方这竟然知道自己是谁了。
她不由一笑，伸手跟对方握了一下，淡淡道：合作愉快。
远处的袁增喜与裴恕，一直观望着这边的情况。
眼看着林蔻蔻说没两句话，冯清脸上惯常的笑就已经消失干净，盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼儿，几乎以为这一次必定无功而返了，说不定还得罪了人家姜上白的老总。
可谁能想到，突然间峰回路转
他们都还没看明白发生了什么，冯清竟然就一埋头，直接把合同签了，还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人！
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