陆观华也没想到女儿刚学拍照就能拍得这么好，看来你买那相机真有用。照片拍得太好了。
陆林希让大家选出每件衣服最好看的两张，然后放大，寄到深圳。
陆观美眼睛一亮，你的意思是不用再拍了？
对。陆林希在照相馆就全部看过一遍，拍得还不错，不用再返工。这样就挺好的。
陆观美乐了，帮忙选了几张好看的。
周兰芳和陆观华也帮忙选。
选好后，陆林希去了照相馆。随后把照片和衣服邮寄到深圳。
锦堂的事情告一段落，陆林希又去城北服装厂。
自打魏满林被判刑后，周兰芳这边终于跟之前的合伙人达成合作。周兰芳于是又把周厂长调回来做厂长。
合伙人负责接外国定单，城北服装厂负责做代工，按件给钱。这笔钱不算多，纯利润也不算高，但胜在稳当。拿到货，检查无误后，当天结算，不会拖欠尾款。
周兰芳以前提议做外贸，但是她一直忙不开。
正好陆林希现在有空，她又会进行简单的外语交流，就让她负责这件事。
你以前也卖过外贸生意。你应该知道这里面的利润是非常可观的。靠给别人代加工，始终被人卡脖子。为了长远发展，咱们还是靠自己接单来得稳妥。周兰芳是这么说的。
陆林希也觉得她说的有道理，于是她在省城打广告招募懂英语的人士，高工资招募应届毕业生。
今年也是凑巧了，大学生不再包分配，学生自己找工作。
周厂长以前也接过外国订单，所以他知道一些外国公司的联系方式。
其实有联系方式也不是什么了不起的事，主要是他们之前向外国推荐过款式，但那些人觉得衣服太老土，不肯从他们厂进货。
陆林希却不觉得有什么问题，你们是你们。但是我没关系。我自己画设计图，咱们做出样衣，然后拍照给他们看。
周厂长自是相信她的，随她折腾，她说怎么做，他就怎么做。
陆林希每天负责跟外国人沟通，要么打跨国电话，要么跟对方在网上用EMAIL发信息，十几天后终于谈成一笔。
因为分隔两地，外国人这边就需要全方面把面料标注清楚，绝对不会出现含糊不清的情况。
周厂长有点不可思议，你们连面都没见，在网上发邮件，就谈成这么大订单吗？他不会是骗子吧？
陆林希无奈，你去查一下账户不就行了？如果对方转过来定金，咱们就可以生产了。
周厂长将信将疑，然后去邮局一查，果然收到对方的汇款了。
陆林希让他把产品做好，如果有质量问题，他们是不会通融的。
周厂长表示明白。
第一批订单通过火车运出去，大概七天后，港口的外国人收到货物，检查过质量，没问题后，他们当天就寄来了尾款。
收到全款，陆林希才同意出港。
陆林希向周厂长强调，一定要收到全款再出港，所有外国人一视同仁。
周厂长表示明白。
陆林希问他，如果他们不付尾款，你打算怎么办？
周厂长想了想，如果不付尾款，货物会滞留港口，他就要付仓库费。超时，货物就会被拍卖。如果不付仓库费，就果断将货退回来。
他想了想，我会联系买家，催促他们提货，如果超过时间，我们把货直接拉回来，将损失降到最低。
陆林希点头，就这么办。不要迟疑。
第127章
这批订单结束后，服装厂终于招到两个学外贸的大四学生。
当然他们之所以会来，主要是被高工资吸引。
陆林希实习工资开到三百块一个月。今年的大学生不再包分配，可以自己选择单位。他们在报纸上看到这家公司在招聘于是抱着试试看的想法来了。
当他们看到是个孩子接待他们，刚开始还有点不信。得知她是老板的女儿，两人于是就释然了。
接下来三人一起跟外国人谈合作。
现成的联系方式，自主研发款式，价格又有优势。很快两人就谈成两笔。
他们也没想到会这么顺利。
不过接下来，陆林希就提出让他们到深城开的白马商场接外国订单，放心，那边已经租了现成的铺面，你们负责跟外国人沟通就行。
去深城倒是没什么，但是那边消费大，工资肯定不能这么算。
陆林希笑道，等你们转正，我们会根据你们的表现加工资。绝对不会亏待你们。对了，还有提成。
两人当即答应。反正他们本来就不是T市人，去深城对他们发展更有利。
上辈子陆林希有好几个品牌销住世界各地，她对各国的商人也算有所了解。
她着重强调一点，对印度、巴基斯坦、孟加拉以及黑人这些地方的人谈生意一定要拿到全款再发货。其他地方都可以只收订金。
两人不明白，为什么？
这几个地方的人做事拖沓，而且毫无诚信。陆林希再三叮嘱。绝对不可以通融，宁愿不做他们的生意，也不能为他们通融。
虽然国内也会拖三个月结尾款，但这是行规。三个月后，只要公司不倒闭，一定会结算。不会故意不付钱。可这几个国家的人就是有钱，他们都会故意拖。就是想赖账。你去打官司，他们的官员都会趁机讹诈你一笔。
陆林希上辈子听过许多回这样的事。吃一堑，长一智。再犯同样的错误，那就太不该了。
两人还是头一次听说要把生意往外推的，如果他们说我们歧视他们怎么办？
做生意讲究两厢情愿。我不愿卖，他们能拿我们怎么办？没签约之前都可以反悔。我们是在华国，又不是M国。陆林希大概只记得这些，至于其他的，就要他们自己摸索了。她其实不记得这么做的缘由，只记得这几个地方的人在外贸这块名声很差。
两人点头记下。
周厂长有些好奇，你从哪听说这些的？
我跟那些老外聊天时向他们打听的。陆林希信口胡诌。
周厂长也就没有怀疑。
两人隔天就去了深城，有城北服装厂这边开了出差证明，等他们了到深城后，再去工作证和暂住证，就可以正常工作。
他们去深城是联系新顾客，陆林希继续用周厂长提供的联系方式与外国人联系。
她自己画设计图，由对方挑选，选中后，再做样衣，谈面料和价格，敲定合同。
周厂长把新谈成的合同算了一笔账。
虽然累了累了点，但是订单利润的确很可观。代工的话，每件衣服净利润只有几毛，可是自己谈，利润翻了十倍不止。
不过陆林希却是累得够呛，她给自己泡了一杯胖大海。
周厂长看她就像看福娃，小希，你英语怎么会说得这么溜啊？
陆林希沉默了，其实她不止说了英语，还说了法语，不过周厂长根本区分不出两者的区别。她笑道，我跟磁带学的呀。
周厂长羡慕得不行，我家翠翠跟你也是一个年级的，她下半年也要学英语。看来我也得给她买个录音机，学门语言，将来就靠这个吃饭也不错。
陆林希笑笑，没有否认，华国将来会成为世界工厂，学会一门语言的确占优势。
她岔开话题，问那两人有没有接到订单。
时间过去已经两周了，也该有动静了。九十年代，华国人工很便宜，许多外国公司都找国内代加工。照理说不会没生意啊。
周厂长昨天就联系过，他们说正在对接客户。今天会给我答复。
说话时，电话响了。
周厂长接起电话，电话正是深城那两名员工打来的。
周厂长一边接电话一边在本子上记录什么。
等挂上电话，周厂长向陆林希翘了个大拇指，两人都谈成了，一个是五万单，一个是八万单。