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他想撕掉伪善的皮，拎着狐狸精的脖颈让他滚远点儿；他想占据陈夕的视线，让他只能注视自己。
但是为了签约，他不得不暂时屏蔽个人恩怨，阻隔易爆品烧起来的熊熊烈火。
斯文败类摆着优雅的招牌笑，掩盖扭曲阴暗的内里。
作者有话说:
（1）化用poker face歌词：I'll get him hot, show him what I've got ；No he can't read my poker face.
第68章 “阿生。”
充满科技感的舞台与表演艺术相结合，科技与研学共同构建完美的未来世界，学员们的目光被舞台牢牢吸引，这正是沈月生想要的。
乙方的谈判胜利，绝对不是压制甲方，而是建立在甲方认可的基础上，尽可能多地争取利益。只有这样，才能持续合作。
林奕然审时度势，趁热打铁，主动伸手对沈月生道：“期待未来更多合作。”
沈月生点头与他握手：“一定。”
陈夕大眼睛叽里咕噜转一圈，也学林奕然趁热打铁，对沈月生道：“你要是觉着澜海干活儿还行，能不能先把剩余的款结一下。”我要拿灶王城的激励！
沈月生：……
林奕然扶额：布好的局被你搅乱，小笨蛋不是趁热打铁，是趁火打劫！
“要账”是销售过程中不可或缺的重要环节，不同客户的回款方式不同，销售大多是看人下菜碟。传统电销面对的都是像鑫鑫门业那种中小客户，常规销售流程是：谈单、签约、付款、执行。
销售为达目的用尽一切方法，甲方见目的达到为了赖账不择手段，双方对峙公堂，近年来这种案例屡见不鲜。很多操蛋甲方签合同时说自己财力雄厚不差钱，但澜海执行完毕到了账期迟迟不回款，有的以未达验收标准为由克扣尾款，更有甚者直接拖了几年，拖到公司倒闭。
很多关键客户是上市名企，有自己的OA系统，供应商如果想要合作，就要按照甲方的要求走合作流程。澜海制定的标准只对一些没有标准的中小企业适用，对有明确规定的大客户不适用。说白了势利眼，就是甲方NB就听甲方的，甲方不NB就听澜海的。
“要账”有讲究，要得太凶甲方有可能不会再合作，要得太温柔甲方不痛不痒不给钱。为了在要账的同时不伤客情，很多KA季度末天天跟甲方吃饭，软磨硬泡要钱。这活儿最能体现销售的综合素质，听着轻巧做起来难。
陈夕这种直来直去的要账方式在中小客户尤为常见，但品胜不是中小客户。沈月生先是被陈夕拒绝驳了面子，现在又被撒了一脸狗粮，内心不痛快自然不会付钱。
沈月生淡淡道：“周末财务没上班，等周一的。”
陈夕盘不明白逻辑线，看沈月生对林奕然这么客气，越想越觉着不对劲。
事出反常必有妖，这狐狸精该不会，该不会是想睡林哥吧？
滥情的死给，见过两次面就说想睡我，没准儿对林哥见色起意，想为爱做0呢？
[○｀Д′ ○]滚！！！
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“内，内个，你要是对公转不方便，扫码也成，我们公司二维码……”陈夕翻手机找澜海收款码，气势汹汹要钱。
沈月生挑眉道：“我银行卡密码忘了，不过你要是说两句好听的，兴许我就想起来了。”
陈夕：“这是什么烂……”理由，你能要点儿脸么？
林奕然再次捂住陈夕的嘴，心想：小祖宗你可别再说，澜海的脸都被你丢光了。
高冷霸总不想看这俩糟心的玩意儿，转身欲走，林奕然火速补了句：“陈夕明个下午跟我一起去吃饭么？文旅局张叔组的局。”
陈夕一脸懵，心想：今儿个跟你回家，明天能不能起来床都两说……张叔是哪个，以前没听你说过，不见父母先见张叔是怎么个意思？
林奕然一直捂着陈夕的嘴，根本没让他说话的意思，自顾自说：“灶王城项目就是张叔搭的桥，景区刘主任是他亲侄子。”
沈月生闻言驻足，转身问：“林总能接洽到灶王城？”
林奕然放开陈夕，点点头。
在面对甲方“要账”时，销售无贵贱，但KA大拿与营销顾问的处理方式显然不一样。
陈夕这时候琢磨过来味儿：这狐狸精对文旅资源感兴趣，原来林哥的话是说给他听的。
原来沈狐狸是为了要文旅资源，不是想睡林哥。
ε(′ο｀*)))松了口气
小趴菜故意夸大其词，使劲儿舔领导，叉腰挺胸傲娇道：“当然啊，林哥人脉广。今年俞城重点打造的冰川沟项目就是林哥的，明年还有灶王城。林哥在文旅局的关系硬着呢，哪个景区有预算就去哪个景区取钱！”
文旅隶属政务口，每个景区预算都是固定，招标需要三方比价，采购、审计流程完善，就算顾铮他爹都不可能直接取钱，更何况外人。
沈月生看向林奕然手腕，觉着手环可能只是长得像，不见得是一样的九色鹿。
牛皮吹爆，还好没深交，原来是骗子。
陈夕一顿操作猛如虎，先是给林奕然拆台，现在又给他戴高帽，林奕然太阳穴突突跳，腹稿全乱，只得借题发挥，努力往回圆：“张叔与我父亲是故交，从小看着我长大，刘主任跟我是小学同学，我们就是呆着没事儿一起吃顿便饭。”刚吹得太过，他必须讲清楚文旅口的关系线，坐实布的局。
林奕然转动腕间的九色鹿手环，继续道：“张叔是省文旅局退休骨干，我前几天去他家吃饭偶然看到这手环，觉着好看就要来戴几天。”送了张叔二两黄金芽。
沈月生从年初开始走访各省文旅厅，迄今为止几个主要省市已经布局完毕，现在只等一个恰当的时机推出IP。理想中的研学文旅IP要横跨数省、全国联动，但碍于现在人脉有限，只能一点点疏通关系。
沈月生向来谨慎，怕搭错了桥，瞎了大半年的心血，品胜的沉没成本太高，他承受不起。
“林总的手环，能借我看看么？”销售未达目的不择手段，如果你为了要尾款，伪造手环，品胜永远不会再与澜海合作。
“当然。”林奕然摘下手环。
原本好好的局，可以吊着沈月生慢慢磨，陈夕几句话搅得谈判风向急转直下，林奕然不得不交底，在主动权上矮了甲方一头。
在谈判中，只学会皮毛判断错甲方需求的营销顾问，比刚入行不敢吱声的高级销售代表还要可怕。
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沈月生拿着手环，笑道：“林总如果方便，可以组个局，这顿饭我请。”手环是真的，看来是我多虑。
林奕然故作诧异：“这哪好意思，我们家里人吃饭，怎好让外人拿钱。”
沈月生：“林总见外，品胜未来会有很多项目与澜海合作，我们一起吃饭只能是亲上加亲。”想让品胜与澜海合作，就帮我组局。
林奕然：“啊，我们得一步步来，先把活动执行这项目干明白，在研究别的。”想让我帮你搭桥，就先把活动执行的尾款结了！
“我刚想起来微信里还有点儿零花钱，先把澜海尾款结了。”沈月生将手环还给林奕然。
陈夕火速向沈月生出示澜海收款码。
林奕然在精准判断甲方需求后，创造较为舒适的谈话环境，在看似毫无目的的谈话中时刻控局，游刃有余。要账不是逼迫，更不是苦等，而是要懂得为甲方创造合适的付款动机。
陈夕听他俩快问快答，云里雾里，收到尾款后，依然没琢磨明白俩人在打什么哑迷。
小趴菜稀里糊涂趟车把钱收了，对KA大拿崇拜的buff层层堆叠，脑袋里仨小人齐声高呼：林哥NB！
品胜回款后，林奕然抛出准备好的饵：“前些天刘主任说他儿子高考失利，正在琢磨是要复读还是上职高。”
沈月生：“职业规划这块我虽然不算专家，但是也能给点儿择校、就业意见。品胜在职业教育板块虽然谈不上出众，但也有点儿行业内的资源。” ", ' ')