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“我建议你签框架，后返。”林奕然说，“一天1W，月均消耗30W，季度消耗90W，按照你说的，广告消耗完毕后，下季度初给他3%。返点尽量按照季度给，因为你是按照季度考核，如果实在谈不拢按照月度给也行。”
返点方式陈夕确实欠考虑，林奕然想的周全，可私点不能写合同里。
“这给的是私点，不能签在明面上，他们公司法务要过合同的。”陈夕懊恼道，“我谈的时候没想这么多。”
“没事儿，可以签两份合同。”林奕然说，“一份给甲方负责人，一份给甲方公司看，给负责人的那份让他签名按手印。你下次谈判的时候记得录音，有些甲方负责人不会同意按手印，你有录音也算存档留底。涉及到利益，一定要谨慎。”
陈夕点头。
林奕然继续道：“下次你也可以再与他聊聊阶梯返点。比如一天消耗1.5W，给他4%，2W给5%。但是如果聊不好，他容易这次也要4%-5%，这个尺度你自己把控就好。”
“嗯。”林奕然就像陈夕的百宝箱，工作上无论遇到什么事儿，林奕然总是有解决方案。
殊不知林奕然的解决方案是在面访无数关键客户后形成的。他将10年岁月堆砌而成的解决方案，毫无保留地分享给陈夕。
丽华大厦办公区18:00后不开中央空调，夏日暖风从窗外飘入，吹在林奕然的西服衬衫领口，吹在陈夕雪白的脸颊。
他与林奕然在晚间的封闭空间独处，仿若回到月初那潮湿的夜。
直到这时，陈夕才意识到，20层没人了。
在夜晚与林奕然独处，我TM是脑子抽了么？
刚只想快点儿弄完合同，没注意这么多，陈夕咽了口吐沫，缓缓向门口退。
“我……我刚想起，合同部下班了，合同范本我明个起早来做。我先走了，林哥也早点儿回家。”林奕然帮他出主意，陈夕不好直接跑路，象征性客套两句，脚底抹油准备开溜，没想到办公室的门打不开了。
陈夕：？
刚做KA那会儿，林奕然为了快速签单，不讲武德，很多客户直接找到公司。他为了防止客户撕票，连夜找师傅换的隔音玻璃、反门锁。
陈夕进办公室后，顺手带上门，林奕然看到灰色的内裤边边，下意识在桌儿下按了反锁。
林奕然：……我虽然有那个心思，但关锁真不是故意。
“这门怎么回事儿啊。”陈夕拧了两下门把手没拧开，琢磨过来味儿。
这门是林奕然锁的，他想做什么？
我TM昨天还想“要是闪耀不签约，就跟你睡一觉让，你帮我签约得了”，但是今天闪耀签完了！
老子没用你，自己搞定了！
都签完了，还跟你扯什么？
“做的不错。”林奕然在桌下解开门禁，薄唇微挑，“陈夕，闪耀这户只有你能签，这次做的不错。”
陈夕回眸撞进林奕然深邃的眼。
他的关键客户只有闪耀，自上周失效后，折损的业绩折损缺口像个巨大的黑洞，吞噬陈夕，让他食不下咽夜不能寐。
今日重新与孙兴顺达成合作后，黑洞逐渐填满，但是那股吞噬的引力并没有消失。像是有只手一直在抓陈夕，想要将他抓入地狱。
陈夕为了对抗向下的抓力，不得不一直绷着弦，吊着自己。
那只抓他的手，是林奕然。
林奕然一直对他有着巨大的吸引力。
陈夕怕自己经不住诱惑，越过道德的红线，堕落到地狱。
直到此刻，陈夕才知道，这些天的担忧都是多余。本可以拉他下地狱的手，将他推向了云端。
他签闪耀是在销售考核压力下，在林奕然的引导下，临时逼出的谈判能力。
林奕然不是不帮我谈单，而是要让我成长。他在逼着我成长，而不是要将我拉入地狱。
成长是一种磨砺。
第28章 见不得光
夏夜微风带走白日的火热，带来些许清凉，陈夕坐在凯迪拉克副驾，按下车窗。
路边树下的大爷们在下象棋，几对情侣沿着街道漫步，喧嚣的城市在此刻变得安静。星空深邃宁静，俞城褪去浮躁的外衣，美好而又真实。
胳膊杵着窗沿，车窗露出小半张白皙的脸，微风吹动碎发，睫毛纤长。
林奕然余光扫过副驾羸弱的身形，关掉空调，打开车窗。室外空气不如空调清爽，柔和的微风扫过脸庞。
半年前李华坐他车时问：“为什么春天还开空调？”
林奕然答：“春天开车窗的都是开不起空调想给车省油的穷B。”
现在林奕然做了这穷B，只为与陈夕呼吸一样的空气。
陈夕改完合同范本时，林奕然刚好做完方案，他本想跟陈夕一起吃个饭，不料临时接了个甲方邀约的电话，只得作罢。
赴约地点在俞城北部，从丽华大厦出来上二环直达。陈夕家距公司步行7分钟，林奕然非说顺路，要带他一程。林奕然当然知道陈夕住哪，他能背下所有KA的家庭住址。
兴奋源、运动都是林奕然对高压生活的发泄方式。应酬时，甲方摇人充场他就领人上楼，有人就做，没人他也不会主动找，他重欲却不沉迷。
林奕然迄今为止没有特别渴望过什么人，但就在刚刚，无意撇见灰色的内裤边边后，他想要陈夕。
在电梯间下意识地揉陈夕的头；在鱼馆下意识地用膝盖碰陈夕；在办公室下意识地将门反锁……理智的人本不该有这么多“下意识”行为，但面对陈夕时，林奕然总是不够冷静。
动作先于思考，待反应过来想收手、想撤回腿、想解开门锁时，已经晚了。
行车速度仅有40迈，林奕然却觉着还不够慢，他想让这短暂的行程堵车，最好能像早高峰一样，堵上一小时才好。但深夜不会堵车，不到1KM的距离在3分钟内转瞬即逝，陈夕的小区到了。
破旧的小区没有公共停车场，林奕然只能把车停在拥挤的道边。
“你就这么回家了？”林奕然没话找话，他想让陈夕请他“上楼坐坐”。
“啊。”陈夕解开安全带，不看他，“林哥要请我吃饭啊？”
陈夕弄完合同本以为林奕然会找他吃饭，还在纠结要不要去呢。虽说林奕然在那夜后没再对他做什么过分的，但经常做些他避不开、逃不过的。
一年共事加上最近持续不断地深入接触，陈夕多半摸清林奕然品性。陈夕琢磨不透林奕然，怕他突然做些别的。
陈夕没想到林奕然直接给他送家里，悬着的心刚放下，林奕然又要请他吃饭了？
口味变得快，心思也变得快，你还真是善变啊。
林奕然揉着太阳穴，定睛细看陈夕衬衫领口露出的锁骨，脑中蹦出个奇特的想法，第一次将客户排在陈夕之后：你要是请我上楼，我就把甲方推了。
林奕然的凯迪拉克这3年没换过。对一个年薪百万的KA牛人来说，这车确实与身份不匹配。
李华曾调侃过林奕然：“为什么对这车情有独钟？”
林奕然答：“因为符合我休闲时尚大保健的身份。”
陈夕却知道，不是这样的。
他在3年前坐过林奕然的车，碰巧从王晶晶嘴里，问到这车的来历。
3年前季度末，陈夕在澜海加班，外面下了很大的雨，王晶晶下班路过陈夕工位，问：“小陈带伞了么？”
陈夕摇头。
“客户的事儿明个在研究，距离月底还两天呢。”王晶晶关切道，“这雨一时半会儿停不了，你没带伞回不去家的，我们车在楼下，捎你一程。”
林奕然走过来，非常自然地将王晶晶的包拎在手中，招呼陈夕：“快点儿，电梯要来了，还在那磨蹭什么。”
陈夕关掉电脑，小跑上电梯。
乌黑长发自头顶似瀑布倾斜而下，散落的发几乎能完全遮住纤细的腰肢，王晶晶的身形宛若二八少女，眼角是岁月留下的成熟端庄。 ', ' ')