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暴躁1号：林狗老婆怀孕，他憋得难受，所以把我捅了！MLGB！
理智2号：林奕然强行搞的我，为什么要找工作的不是他，要我背锅？
孬种3号：做销售不是长久之计，我本来就不想在澜海工作，即便我不跟他睡，王爽来当我上级，我早晚也得走。
1号：都这时候了还给林狗找补，真贱，你就是活该被捅！
3号哭哭唧唧：他老婆怀孕不怀孕，与我又没关系，我只是在就事论事……
2号：可拉倒吧，要不是林奕然老婆怀孕，他能这么饥不择食，连个男人也搞么？
1号：就这样儿还怎么拿酒后乱性说事儿，怎么装什么没发生过翻篇？
2号：是啊，我能与他保持距离，但是看他那样儿显然是不想与我保持距离，还敢在会议室摸我，在前台跟我对口型，真不要脸！
3号嚎嚎大哭：我跟有妇之夫睡了，我罪过啊！我怎能，呜呜呜，你们别再跟我提他了，求求了！
1号：呵呵，你有个鸡毛负罪感，那天不挺爽的么，强煎都变合煎了。
2号：我要是女的就告他了，体内有证据！可咱亏就亏在是爷们儿，这罪对男的不成立！
1号：林狗睡完还来撩，绝逼是故意！他显然不想翻篇，八成是想与我发展地下情。地下情耶，真TM刺激！
3号：你能不能正常点儿！
1号：装什么啊，天天晚上想着林狗自卫，给人睡完，你又不干了。
3号：2号，你干嘛呢，快帮我劝劝1号啊，这思想很危险。
2号流鼻血：srds地下情尊嘟可以有！林哥那腰好带劲儿，呜呜还想要，对不起，我有罪，呜呜呜。
3号：……
1号继续补刀：本来还想挺着，但现在老户折了，还劲劲儿的在澜海干鸡毛啊。
3号委屈巴巴：没有客户可以签，你怎么这么负能量呢！
2号：车到山前必有路，先别焦虑别吭叽，没有单大不了混混底薪，这季度混完，下季度考核再说。
3号哭唧唧：可是我不上班就还不上房贷、付不起房租了，我难道要睡大街吗！不签单不行啊，现在的底薪将将够花，再掉级就真吃不上饭了！
1号灵机一动：其实，我有个方法。可以找林狗问问他上次感受，如果觉着还行，可以继续让他搞，每次给点儿伤药费什么的……
3号怒骂：你比林奕然还畜生！
2号：我觉着可行。上次的钱还没付呢，可以让他先把上次的账结了。
3号：……你们知不知道自己在说什么？
1号：其实，也可以去讹他，就说：我上次留证据了，如果不给钱，就告诉你老婆！
2号附和：这个好，林奕然油嘴滑舌的，直接要钱恐怕不能勒我，对付他必须手段强硬点儿！
3号崩溃：我求你们做人吧！
……
仨小人在陈夕脑袋里蹦跶一宿，他觉着自己睡了，但好像又没睡。第二天一早，陈夕半梦半醒地被闹钟叫醒，起来洗漱飘忽忽的似要成仙。
消极愤怒茫然无措的负面情绪像火药，大量火药灌入陈夕这只木桶内。桶内的火药装满了，陈夕承受不起向外爆炸的后果，所以只能内部炸开，炸出好多个自己。
每个都是他，每个却又不是他。
为了钱，他不得不向生活妥协。
环境无法改变，能改变的只有自己。压抑着的情绪无处发泄，他要磨平所有的棱角，去适应这操蛋的生活。
不在沉默中爆发，就在沉默中精神分裂。
第16章 每个人都在与生活苦战
清晨天空一碧如洗，陈夕站在丽华大厦楼底眺望远方天际。未来就像漂浮着雾气的远方，扑朔迷离。
陈夕不知道下一单会签哪个客户，不知道签约的客户是否能持续合作，不确定未来会发生什么。他唯一能确定的就是：我要继续工作，我需要钱。
公司楼下推车卖早餐的大姨，在不远处见到陈夕咧嘴儿乐：“小伙儿，来煎饼还是肉夹馍？”
“肉夹馍，正常做就成。”陈夕走近早餐车，扫码付钱。
“好嘞！”肉蛋都是煎好的，大姨干活麻利，不到半分钟做好了。大姨把做好的肉夹馍递给陈夕，问：“小伙儿，最近没看到你呢？”
“身体有点儿不舒服，现在好了。”陈夕笑笑拎着肉夹馍上楼。
澜海不许员工在工位上吃东西，陈夕一般都会早到10分钟，拿着早餐去会议室吃，但是今天他晚了辆地铁，现在还剩不到5分钟。
陈夕火速打开电脑，拐进会议室两三口干掉肉夹馍，出会议室时早操音乐刚响，与此同时开机速度奇慢的电脑也终于出现打卡界面。陈夕打卡，做操一气呵成，时间计算的非常精准。他想：被肉夹馍噎够呛，如果再有1分钟时间，让我喝口水就好了。
早会后依然是王爽的产品知识培训，今天旷工代表林奕然依然没来公司。
“今天来讲讲关于展示类广告与效果转化类广告的区别。首先从字面理解，展示类是强曝光广告，有助于甲方塑造品牌形象；效果类是投放就要看得见效果的广告，有助于甲方获得客户资源实现转化。”王爽10年销售管理经验，产品知识早已背的滚瓜烂熟，培训起来丝毫不含糊。
“展示类广告包括：电梯间、公交车体、出租车牌、楼体广告等；效果转化类广告包括：平台媒介广告，垂类媒介广告，大多以线上平台为主。”王爽所说的，在座KA都理解，但是他们都无法把这些内容系统性讲出来。因为甲方的需求往往很单一，要么就是做强势品牌聚焦，要么就是压榨一切运营手段要效果，需要品效结合整合营销解决方案的客户少之又少。
“公司现在提倡卖展示类广告，有人知道为什么吗？”王爽培训时喜欢与KA互动，增进与员工之间的距离。
李华说：“因为能收大额！”
马龙飞补充：“因为做展示类广告的甲方不差钱！”
张元吉积极配合：“因为谈效果转化类的客户太磨叽！”
“你们说的都对。”王爽总结道，“做展示类广告的甲方大多有品牌营销需求，需要用大量展示类广告来强化消费者对品牌的认知，就像‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’。”
“公司让我们卖展示类产品的目的，是因为它可溢价、毛利高。”王爽说，“毛利高意味着可以完成我们的业绩考核，可以为澜海创效。所以我们应该首选给客户推荐‘展示类’的广告产品。”
王爽之前在商务只考核团队完成，但是在KA有业绩考核，管理层任务不会比一线低，王爽显然是做好了与KA一起签约关键客户的准备。对KA的称呼也从“你们”变成了“我们”。
众KA本以为王爽是花架子，近一周的培训让他们深刻了解到新总监的产品专业度，由衷钦佩。
林奕然从来没硬性要求KA什么，但是他说的话所有人都会服从，因为KA慕强。林奕然让王爽培训产品知识，既提升了KA的专业度，又放大了王爽的优势，在KA树立威信，方便她日后管理。
通过这些天的培训，王爽与众KA关系和睦融洽，林奕然确实达到目的。
王爽虽然与陈夕不对付，但也没为难他。昨天是陈夕犯错在先，王爽说他没什么不对。陈夕现在因为没钱，不敢再挑事儿，只能夹着尾巴做人。
培训结束后，陈夕回到工位，准备摒除杂念，沉下心来工作。
昨天已经荒废，今天不能再无所事事。老户折了就签新的，没有客户就积累。上一天班给一天钱，我要好好赚钱。
陈夕打开电脑，干起老本行，按照行业查找客户。
术业有专攻，每个销售擅长的领域不同。林奕然擅长画大饼，王爽擅长讲产品知识，陈夕擅长行业开发。
陈夕从几个电脑收藏夹内的行业网站轻松查到新客户，挑入几条客户资源。用滚瓜烂熟的话术打了几个电话后，顺利约访一家，下午见面。 ', ' ')